竞价面试技巧

1. 新手应该如何学习信息流广告方面的知识？
2. 4S店的展车和试驾车都怎么处理的呢？会被客户当新车买回家吗？

新手应该如何学习信息流广告方面的知识？

首先要区分好，你是属于广告主还是运营操作者。如果是运营操作，你要多想前辈学习，多想同行业的人请教，最简单的就是去找一些同行业的社群，或者是去报名一些培训班，然后短时间大量并且快速学习，争取在最短时间内成为运营高手。

如果是运营操账户一样是要多向同行学习，关注一些公众号新媒体号，社群等等，如果是广告主的话就去了解一些基本操作和后台。

信息流广告入门，整体包括以下几个方面:

1、流量入口

2、后台操作

看你是广告主还是运营操作者。如果是运营操账户多向同行学习，关注一些公众号，广告主的话就去了解一些基本操作和后台即可。

信息流广告入门，整体这样几个方便:

1、流量入口

2、后台操作

3、方案策划

4、数据分析

这些都要去了解熟悉！

4S店的展车和试驾车都怎么处理的呢？会被客户当新车买回家吗？

首先讲展车，展车也是新车，是可以正常售卖的，并且展车不是一直放展厅的，会根据周期进行调换，并且以前撕掉的膜，座套，会重新装上去，和正常车一样售卖。

展车也有展车的好处，首先就是气味散掉了好多，不会像新车那么刺鼻，部分时间长的展车，还会有更大的折扣力度，我是非常推荐购买展车的。

接下来我们讲讲试驾车，试驾车是必须上牌，购买保险的，否则出了交通事故无法承担后果。因此，试驾车就是二手车，大本上有过户记录，所以4s店是没法把试驾车当新车卖给客户的。

4s店试驾车通常开的比较猛，虽然公里数少，但是不太建议购买。试驾车要么就是内部消化，要么就是卖给二手车市场，有的4s店有二手车部门，也会在本店销售。

综上所述，展车我是一点都不排斥的，试驾车尽量不要买，毕竟不知道试驾的时候开的有多猛。

说出来可能你都不信，圈内人实话实说，有的厂家回收了，有的流向市场等，有以下四种：

第一种：厂家回收

有些汽车厂家给经销商提供的试驾车辆是免费的，到一定时间厂家就全部收回，“厂家一般是用这些试驾车型‘解剖’后做数据分析，以对车辆性能进一步改进做监测。”

第二种：流向二手车市场

二手车市场比较混乱，你可能会买到翻新车，泡水车，事故车，试驾车等等。那有些人肯定会问，为什么流向二手车市场了?不是说好的内部消化吗?其实很简单，有些试驾车算是4S花钱买的，他们如果内部消化，价格只能卖的很低，如果流向二手车市场，价格肯定会高出很多，所以每个老板的想法不一样，当然就会有一部分车流向二手车市场。大家买二手车的时候一定要叫一个懂车的朋友一起去看。

第三种：内部销售

如果4S店的员工对某辆试驾车感兴趣，那么也会对车辆进行内部处理，价格比正常二手车价格略低些，就算是给员工的***。还有一种情况比如某个4S店的试驾车配额比较多，平时不用那么多的试驾车。那么员工机会提前申请，试驾车到店后直接落到公司名下，然后交由员工作为私家车使用，到期后在将车辆过户到员工名下。当然这种情况不多，能申请下来的也都是4S店业绩比较好或者背景比较深的人了。

第四种：拍卖市场

还有一种销售渠道就是拍卖，可能有些人觉得买试驾车心里会有点不舒服，但试驾车与新车也就是大同小异，如果价格合理能竞拍成功也是十分值得开心的事。

一、4S店的展车肯定会做为新车卖给客户的。展车仅在展厅内展示使用，平时对销售顾问的维护要求很高，清洁、充电、检查都是每天必做的。这种车辆甚至比长期在室外存放的库存车还好。
二、试驾车要分两种情况了：

1、正规试驾车，需要上牌，有固定的试驾使用时间（如半年）。试驾退役后，4S店会做为二手车处理，不可能做为新车销售。
2、***的试驾车，4S店不想投入这笔试驾车资金，厂家又有检核要求。由于试驾车名额都有厂家补贴（一般不低于15%），4S店会将这些车卖给有关系的客户。但需要客户承诺配合检查。这种车能买到是很合适的。

展车是可以销售的，因为展车一般没有牌子，不能给客户试驾，只做静态展示和内饰展示。所以一般展车的发动机不会有问题。但是如果是下线比较久的展车，即便是放在展厅里，经常有人开关车门和坐进车内，内饰也有可能有一些陈旧，而且发动机久不运转，车辆的管线有可能老化，潮湿的地区还有可能会部分生锈。一般会以比较高的优惠幅度卖给消费者。

试驾车就完全不一样了，试驾车要上路行驶，是需要上牌的，上牌车再次交易就属于二手车，不可能当成新车卖。在产品更新换代，或者需要倒腾车牌的时候，4S店会处理这批试驾车，一般是以二手车的形式交易。这种试驾车最好不要买，因为试驾的人水平参差不齐，而且一般都是短途试驾，发动机的状况有可能比较差，尤其是偏运动的车型，试驾者通常操作都比较暴力，对发动机、底盘的伤害更大。