面试薪资谈判技巧,面试薪资谈判技巧有哪些

1. 面试到谈薪资的阶段，要注意些什么？

面试到谈薪资的阶段，要注意些什么？

谈薪确实是个技术活，也是压倒企业和求着者的最后一根稻草。成功的薪资定位要满足企业和求职者双方的意愿。如果，求职者满意而企业不满意，即使入职，也会面临工作和绩效的严峻挑战；如果求职者不满意而企业满意，即使入职，员工也会在工作上“短斤缺两”。所以，谈薪要基于双方来考虑，否则谁都不会是赢家。

我看到你已经过了二面，现在要三面。三面是决定性的一次面试，决定着你本次求职的成败。但是我觉得三面病不像你想象的那么简单。

1.三面是HR总监

A.从你的面试过程来看，一面HR面谈，主要是判断你的基本素质和胜任标准。普通HR没有办法在即的业务能力和业务素质样作出判断。

B.二面业务总监面试，是判断你的专业能力和专业素养是否达标。业务总监不会参与你的其他方面素养与胜任的评判。

C.在你的基本任职标准和业务能力得到认可的情况下，HR总监会出面和你谈些什么呢？

这和你应聘的岗位有一定关系，因为你没说，这里不作判断。推断如下：

如果你应聘的职务相对较高，HR总监会在你的职业取向、敬业度、公司文化匹配性以及潜力价值方面作出探讨和判断。

如果你应聘的是普通职务，HR总监会作为最后一道关卡，再次把握你的胜任能力。

我做一名HR来给你一些建议。

根据你所描述的，首先你不用去想在终面环节和HR总监沟通的过程中把薪资问题抛出来。因为HR总监一般是不会和你谈薪的，他更多考虑的是你综合面能力与个人潜力这两方面与企业的适配性。如果他面试通过，自然会把面试意见告诉跟你第一轮面试的HR，并给他薪资意见。所以在这一轮你只要做好提前心理准备即可，如果他问，你坦白地告诉他你目前的薪资以及期望薪资即可，至于谈判，不会在这轮进行。

那么如何和与你做薪资交流的HR谈判呢？

首先，你需要知道你目前薪资的行业水平，这是你清楚你如何要价的基础。如果说你目前的薪资水平正好处于行业高分位水平，且你的岗位稀缺性并没有那么高，那么你能够争取的空间其实很有限。在这种情况下切勿好高骛远，认为用人方放出来能够有15/16K你就一定能拿到这个价格。其实用人单位在放出去这个价格的时候针对的人最优人选且是结合资历的，肯定五年的候选人才给这个价，那你工作三年估计就得打个折扣了。但如果你目前的薪资水平在行业的低分位，且你认为面试官已经很认可你的能力了，甚至和你说希望你明天就去报到，那我认为你可以争取一下50%左右的提升，对此提升并不用感到不好意思，因为企业也会考虑你来了以后的稳定性，愿意给到一个适中且在薪资范围内的价格，实现双赢。

其次，要掌握薪资谈判的技巧。谈判的技巧是不要轻易抛出自己的底线。当HR问你个人希望的薪资是多少时，你可以首先询问一下他企业薪资的结构，同时询问一下他企业大概的心理价位是多少。资历轻一点的HR会真的跟你谈企业计划给你发放的薪资总包，如果超出你预期给到你16K的话，表现地矜持点就行；如果低于你预期的，则可以用生活成本增加，租房，教育成本开支等理由请HR再向领导争取下。

总之，不好高骛远，做到有理有据就行。

注意语气和态度，千万不要表现的那么志在必得。当你想要高薪的时候你需要明白你自己能给公司创造怎样的财富，而不是一味的索取，姿态相应的放低，反而可以让你有意外的收获。

企业是按应聘人员的能力并参考市场薪酬水平、企业薪酬体系和上一份工作收入来给人选定薪的。

能力是基础，能力够，正常的企业不会刻意压价，因为企业也知道，即使低于市场薪酬水平把你招聘进来，有其他更高收入的机会出现时，你也会离职，企业还要再招人。

每一个岗位在市场上都有市场薪酬水平，很多大企业会每年购买薪酬调研报告，以此作为定薪的依据，所以人选也不能漫天要价，偏离市场行情的薪酬要求企业不会答应，自己还可能错失一个工作机会。小公司即使不购买薪酬调研报告，企业HR也会在长期招聘中对某一类岗位的市场薪酬情况有一个大致的数据，以此作为定薪参考。

一般公司有自己的薪酬体系，什么学历、经验的人该给多少薪酬，都有相应依据，不会因为人选想要多少就给多少。企业一般讲：薪酬对外要有竞争力，对内要有公平性，不仅要考虑外部薪酬水平，也要考虑内部薪酬情况，避免出现“招来女婿，气走儿子”的情况。

一般有跳槽经历的人，多数期望薪酬是比上一份工作增长一定幅度，这个一般幅度在20%-40%，如果上一份工作明显偏低的，幅度会更大一些。所以如果你的岗位在市场上不是处于行业风口导致的掠夺性抢人这种情况，不要想着薪酬会翻倍增长。

首先，必须明确：不管谈薪技术有多好，薪酬最终确定也只能是在企业的薪酬范围，以及求职者之前的收入流水基础上做的匹配。举例来说：1、如果企业的薪资包最多只能给10K，而求职者要15K，这大概率是达不到的。即便企业很想要你，也只能选择放弃，找一个更便宜的。2、比如你想要15K，但是你之前的流水只有8K，这就相当于工资上涨了接近100%，这在普通岗位的跳槽中也是很难达到的。因此，所谓的谈薪技巧只能在符合这两个条件的范围下使用。

那么具体怎么谈呢？

1、尽量别先暴露底线，企业问你期望薪酬是多少，你可以回答说：你是一个讲究性价比的人，希望得到市场公平的回报，如果贵司工作强度很高，需要经常加班，对我的要求也很高，那我自然对薪酬也会有更高的期望；反之，贵司工作强度适中，几乎不需要加班，那你的薪酬期望也会低一些。

2、如果顺利搪塞过去，让对方根据你的流水先给出了薪酬报价，你就占据主动权了。如果对方给的水平低于你原来流水涨幅30%，那你可以继续增加提到30%左右的涨幅。如果没有搪塞过去，对方一定要让你出一个价格，那你就在原先工资流水的基础上增加35%报给他，绝大部分场合，这也是你跳槽最多能争取到的涨幅。当然，这里分情况。如果你是从小厂跳到大厂，之前的收入水平比较低，大厂的工资基数高，那就可以多要些，反之少要些。如果你是在职状态，骑驴找马，那就可以多要些，反之，如果是已经离职，着急找工作，那就少要些。

3、经过前两轮的交流之后，对方给你的报价还是低于你的期望，比如你期望15K，对方给你报了13K。这个时候你可以答复说，实不相瞒，你手里已经有几个offer，工资水平在15K以上，但是因为确实喜欢贵司，也希望能入职贵司，所以如果贵司给到15K的话，就不会再考虑其他的offer，否则的话就需要再权衡一下，也跟家人商量一下，希望人力总监能帮忙再争取一下。

4、接下来就拖几天别急着答应和拒绝，如果这家企业真的想要你，一般都会同意你的要求。当然，前提是你的要求符合企业的薪酬范围以及和你原先的流水差距不大。

5、如果最终企业还是拒绝了你的要求，那只能说明你要的已经超过了对方的薪酬上限，又或者对方找到了比你更便宜的人，这个时候大概率就要不到期望的价格了，可以考虑下是否按照这个薪酬入职或者放弃。

最后，祝各位看官都能找到满意的工作，拿到满意的薪酬！