大客户销售面试方案及技巧

1. 有多年销售经验的人面试其他行业的大客户销售工作，底薪只有3600元，应该选择这份工作吗？
2. 医药代表一般怎么管理客户？

有多年销售经验的人面试其他行业的大客户销售工作，底薪只有3600元，应该选择这份工作吗？

亏你是做了多年销售的？下面还有那么多人回答了一大堆。大客户销售？哪个行业？卖飞机还是大炮的大客户？是KA商超还是KA连锁？是KA重点客户还是KA项目客户？

之前遇到有些工作很多年销售同行或老前辈：在这说句了，不是不要你，而是你的销售习惯和营销管理模式已经伴随着你了，不是我要求高，是市场环境决定着企业需要综合能力更强的人才去竞争。

感谢邀请回答。

这个要看佣金情况和新公司的平台。

第一，销售的底薪一直都比较低的，都是靠佣金来激励销售多开单和做大单，所以佣金的占比很重要，还有就是年底的分红，很多做销售的，月度，季度，年度达标都是可以获得大量的佣金或者奖励，还有海外游等等，所以如果是这些激励制度很完善的话，我认为底薪可以不考虑。我们公司的销售就曾经年底拿过36个月的工资，因为她超额完成了任务。

第二，新公司的平台。其实销售是一份非常考验人的工作。无论是对你的心里素质还是个人能力都是有要求的。如果你已经有多年的销售经验，换个行业只是重新认识新行业的产品而已，但是销售技巧还有其他的技能都不怎么需要提高了。如果再加上新行业属于目前的朝阳行业，就更加不用说以后发展的前景了，完全可以说是坐着数钱的类型。

所以，综合来说，销售的底薪者真的不重要，重要的带给你的其他***。

首先不知道您多年经验准确来说是多少年，同时还要结合您过往几年的销售业绩，说实话，业绩比工作经验重要的多。

再者说，如果不是北上广等一线城市，销售3600底薪可不算低了，这个行业是靠提成赚钱的，也算是企业的一种经营或者说激励方式吧，毕竟高底薪容易让销售去混日子，对自己也不利，说不定哪天就被辞退了。

最后都说销售能赚钱，主要赚的是提成和绩效，是否签这家公司需要您自己评估一下自己未来的业绩会怎么样了，而且干的好底薪也是会涨的，企业找销售新人的时候都不愿意给高底薪的，但当能力和忠诚度被认可后都是可以慢慢涨高的。

选择销售岗位就要接受这个岗位低底薪的性质，如果底薪已经高到让你无忧无虑，那你哪里还有冲业绩的动力！至于你多年的销售经验，跨行业就等于0，所以3600元的底薪是正常的！

那么该不该接受呢？

01你是否喜欢这个行业？

相信你从事多年的销售，最后还是选择了跨行，肯定是在原来的行业处处碰壁。而你选择跨行最大的原因肯定是喜欢跨越的这个行业！

如果你连目前跨越的行业都不喜欢，那你还是不要跨行了，因为不会游泳的人去哪儿都一样！如果喜欢那就欣然接受，如果不喜欢那就在原行业深耕。

02行业是否有前景

从事销售行业的人都知道，如果选择的行业没有前景，就算提成点再高，你都是赚不到钱的，何况底薪并不高，所以是否选择接受，就看看这个行业有没有前景了！

03你是否有一颗归零的心

相信你从事这么多年的销售了，没有干到管理层的原因就是你好高骛远，总是这山望着那山高，最终导致一直跳槽，而没有获得成功，至于赚没赚到钱就不知道了。

如果你目前没有一颗归零的心态，跨行接受3600的底薪，估计对你来说够呛，或者说干不了多久你又要换行业了。如果你有一颗归零的心态，那就可以尝试从头做起！

销售随着年龄的增长发展受限，该如何提升？

1. 往管理层发展
2. 自主创业
3. 往运营岗发展

不知道题主「所在的城市」、「所面试的行业」、「过往的薪资水平」、「个人能力」、「目前的压力」，这些情况，无法衡量是否该选择。

但是，作为一个从一线销售做到企业高管的人，我想说一句：多年销售经验，没做到管理层，而且还选择跨行业做销售，太惨了！

一般销售的能力主要由三部分构成：行业经验、销售技能、***。

其中，大部分企业最看重行业经验和***！

因为高级技能，很难具备普适性：

侧重点都不一样，从这个角度来说，跨行业，几乎等于自废武功，除了基础通用性销售技能还能勉强用上，新行业，又得调整和学习。

行业经验更不用说了，面试其他行业，一头雾水，学习成本就很高；另外都跨行了，就算有***，能发挥多少余热，要打个问号！

如果是我，绝不会选择跨行业，除非行业之间有极强的关联性，***能够互通，否则，还是回归原本的行业去做吧。

医药代表一般怎么管理客户？

目前市场上的医药代表都处于“放养”状态，意思就是只要你能开单就行，你是怎么跑的就管不了了。虽然医药代表在外面跑但是还是需要管理的，你们公司可以使用管信软件，要求医院代表每天在管信上写好工作计划、写好日报，每拜访一次客户都要求用管信定位并拍照，然后写好每次的拜访记录，这样可以有效的管理好医药代表团队。