面试谈薪技巧和策略-面试谈薪的四个关键节点

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• 1、如何和HR进行薪资谈判才能最终拿下理想的offer?技巧有哪些?

如何和HR进行薪资谈判才能最终拿下理想的offer?技巧有哪些?

1、确认录用后，HR会与候选者进行薪酬谈判。值得关注的是，HR可以承诺的工资一定是公司可以给出的薪资的中位值，一来是为了对于合适的候选人可以适当提高薪资带来空间，另一方面也是一种心理使然，如果最后确定的薪资比最初谈判时要高，那会不会让候选人会更乐意接受更同意接受入职offer呢。

2、除此以外，你还需要对自己有个全面认识，根据面试过程判断一下用人单位更看重你哪方面的知识，经验和技能。评估自己的价值，知道你自己对于公司来说有多大的价值也有助于薪资谈判。如果面试官认为你的能力并不比其他求职者强时，你的谈判空间也就相对较小。

3、做到心里有数。最后就是要求人选提供近六个月的薪资银行流水，再结合其技能水平和公司的薪资架构核出合理的薪资，这也可以降低薪资洽谈的沟通成本。总之，虽然薪资洽谈是一个双方博弈的过程，但只要我们HR掌握更多的信息，再加上一点谈判技巧，一定可以降低人选的拒offer率即提高人选的报到率。

4、在二面中提及他的期望薪资、详细细节和依据，为最后一步 薪资谈判的成功率做准备。最后一次，根据终面确定的合适候选人进行最后的谈薪，建议考虑如 下步骤：主动营造愉快的氛围，hr说明公司该职位的薪资构成和大致水平，公 司能给的***待遇等信息。

5、是的，知己知彼在这里非常重要，所以对于公司大概会为自己开出多少钱的工资，我们应该先有个谱。市场行情、公司风格、职位紧缺度以及你的职业积累，都是决定你薪酬高低的主要因素。至于跟HR该怎么谈，反倒其次。

6、很多求职者可能害怕谈论这个问题。薪水是一个自愿的谈判，如果你被动地接受，结果不会是最令人满意的。所以，在这场斗智斗勇的过程中，我们必须掌握一定的技巧，不要让自己显得如此被动。许多新专业人士犯的一个常见错误是，他们害怕谈判，因为他们觉得自己没有资格这样做。