询问工资是面试技巧吗,询问工资是面试技巧吗怎么回答

1. 面试的时候讨论薪资，你会去讨价还价吗？为什么？
2. 为什么公司有薪资标准，在面试的时候还要问目标薪资？
3. 请问如果面试后发现没有问清楚薪资结构，后续我还可以再问吗？
4. 每次面试的时候，为什么大部分面试官都要问一下期望薪酬呢？

面试的时候讨论薪资，你会去讨价还价吗？为什么？

如果我是求职者的话，会的。

只要对方压的薪资比我预期差很远，我就不会讨论了，直接拒绝。

如果有空间，会的。

人力资源要控制人力成本，求职者要一份满意的工资。面试讨论工资也很正常。不过要注意技巧。

建议要工资时比期望多加一点。

我的话会

第一，我愿意来面试那就说明我看过你们招聘信息写的工资了，你要是说的工资低于，那肯定的(现在的挂羊头卖狗肉，挂着8k的面谈说5k)

第二，我不是实习生，我知道行业的薪资，我有我最低的要求，如果达不到，我不稀罕，走人，不缺你这点钱

第三，工资是面试时候谈出来的，如果这个公司我不是特别在意，那我我会还价，如果很在意的公司很想进的公司，那么低于我的标准我也进的，

第四，如果你很缺工作，没什么自信，那也建议有个自己最低的标准

面试的时候讨论薪资，我不会讨价还价，

原因

1.每个公司对新入职的人员在薪资上都有一个标准，一般起伏不大

2.可以咨询一下转正后薪资调整幅度

3.如果真的是和自己的期望相差甚远，也就没必要讨价还价了

为什么公司有薪资标准，在面试的时候还要问目标薪资？

确实每家公司都有相应的薪资标准，薪资结构和体系，但是这种薪资标准它不是靠领导们凭空想象，拍脑袋形成的，它是有事实依据的，结合企业发展的自身状况，及外部薪资水平，还有就是在面试过程中了解应聘者的目标薪资。

所以很多时候，在面试过程中，面试官会问面试者的目标薪资有很大可能，是要做个参考，为日后给该岗位调整薪资标准时做个***依据。至少在我们公司是这样的。

当然，除了这个作用外，了解面试者的目标薪资，也是想了解公司对该岗位的薪资标准是否能满足面试者的要求，做到心中有数，如果真的被录取，那在谈薪资的时候就可以尽量往其目标薪资上面靠，以此来提高招聘完成率。

作为一个职场老鸟，我也经常这样去问应聘者，我仔细想了下，我的目的有以下几点：

1、从专业角度来说，我问你的目标薪资，是要来看看我是不是给的起。薪资主要是防止不满意情绪的产生，所以你提出的期望薪资，我大概率会满足。因为如果我不满足你的薪资，你工作的不满意，干着干着就跑了，对我的损失更大。

2、问你目标薪资来看看你的诚意。有的人狮子大开口，那就是没诚意了，说明你对这个工作不感兴趣，或者对我们公司不感兴趣。这样我们就可以快速决策，再去看看其他候选人了。

3、中国的大多数企业都没有说明固定的薪资标准。所谓薪资标准是个很宽泛的范围，比如经理级8000——15000，这中间的范围很宽。不是你想想的那样，一个岗位一个工资标准，毛爷爷时代的同工同酬在现在这个社会是不现实的。只有一种情况，那就是基层员工可以，例如保安、司机、产线工人等等。凡是靠脑子生活的，都没有办法做到一个标准。

我们在面试的过程中应该都遇到过类似的问题，公司的招聘信息明明已经写了工资标准，但是面试过程中，HR还是会问期望薪资，别看就一句话的事，谁先把底牌亮出来，谁就丧失了主动权，这里面套路多着呢。

作为人事招聘部门，面对应聘者，就代表了公司形象，对于公司实力和岗位薪酬方面的介绍总会掺点水分，为了吸引人才嘛。当HR与应聘者初步了解过后，一般会询问对薪资方面的要求，一般不会立马告诉你被录取了，而是让回去等通知，这个过程就是“货比三家”了。

了解完应聘者的薪酬要求后，一般HR会做三件事。

首先，与用人部门沟通应聘者的情况，以及个人能力和工作能力，如果符合用人部门需求后，就会沟通薪资情况，毕竟现在大部分的公司都是弹性薪资，如果应聘者各方面都优秀，公司想留住人才，一般会有向上10%的浮动空间，而如果能力一般，又没有更好的人选，公司也会考虑下浮薪资，看应聘者是否可以接受。

在面试时，为什么公司都已经有薪资标准了，还要问目标的薪资要求呢？

HR提成这个问题，其实是有非常强的目的性的，并不是随口问问而已。一旦应聘者回答得不能让HR满意，很可能面试就失败了。

在职场，特别是在一个经验丰富的HR眼里，一个人具备的价值和一个岗位所发挥的价值，是很明确的，也是相互关联的。

比如一个酒店的服务员，这个岗位在公司里面，能够给公司提供的价值就在一个界定得上下限之间，这个上下限就直接体现在了薪酬的幅度标准上，比如2000-3000元。

而不管从事这个岗位的人拥有多少的能力，只要他是在这个岗位上，其所发挥出来的价值基本就在这个界线之内，他不可能发挥出10000元的价值出来，这不符合实际情况。

因而，一个应聘者，自己选择应聘哪一个岗位，就需要知道这个岗位的工作内容以及这个岗位对于公司的价值。

应聘者自己想要的薪资标准，必须是在这个岗位价值的界线之内，这样才能符合实际情况。

可以想象，一个来应聘小主管的岗位，却去跟HR要求老总的待遇，这在HR的眼里，就是个人对自我认知不够清晰。

对于自我认知都不清晰的应聘者，很多时候HR都会选择放弃掉。

在职场，其实在面试之前，公司打算对这个岗位人选提供多少钱的薪资水平，基本已经是定下来的了，就算存在上下限的幅度，这个幅度也是很小的，不一定有招聘信息公布的那么宽。

大家好，我是[_a***_]的Iris.Y。

通常的，每个公司都有自己的薪水体系标准，这个标准往往是根据公司自身情况和外部薪水体系的一个对比，当然还有对岗位的稀缺度，也包括公司对这个岗位的重视程度决定的。这个岗位的薪水，往往不是一个固定的值，是一个上下浮动的东西，也是可以谈的。

那为什么公司有薪资标准，面试时候还是要问候选人的期望薪资呢？

因为公司不知道你是否有去了解该公司的薪酬标准和市场水平，也不知道你心目中想要多少钱，是不是跟公司的标准差不多，所以通常会询问候选人。

那如果候选人提的薪资比较高，我们应该怎么跟公司沟通呢？

候选人要：分析现状，摆数据，讲道理。

比如：

1. 市场对这个岗位的通用薪水范围是多少， 候选人提出的薪资是否在这个范围内。
2. 我在上家公司的薪水范围是多少，可以不用太具体，因为年终奖不一定精确。
3. 我具备在上家公司（或其它家公司）涨到这个薪水的能力。举例拿了什么成果，成就、奖项等等。

其它的，不需要讲，都是客观事实。

请问如果面试后发现没有问清楚薪资结构，后续我还可以再问吗？

可以与人力沟通薪资结构问题。

最合适的，是面试通过之后谈薪阶段，沟通薪资结构问题。

一般正常的offer流程是面试、面试通过谈薪、谈薪后offer、offer后背调（可在offer前进行）。所以，一般人力会在面试阶段首先确认一下你的大致薪资水平，在谈薪阶段，通过你个人提供的薪资流水，结合公司的薪资结构给你做出定薪。

一定要在入职之前，完全了解企业的薪资问题，包括薪资结构、发放方式、固定薪资的社保比例、年终奖的考核及发放时间。

不同的公司会在薪资上有所不同，所以一定要了解清楚，确定好自己能否接受，再去入职。不要出现入职之后发现薪资跟人力说得不一样。确认好之后，如果真的不一样，你可以直接与人力沟通询问，他就没有理由说我们还有个什么什么政策之后的话搪塞你。

千里做工只为求财，钱的事务必问清楚！

千万不要因为不好意思问，或是不敢问，最后没问，稀里糊涂入职了，等发工资时，才发现和预想的不一样，那时候再反水，就恶心了。

入职前问清楚，不伤感情；入职后再掰吃，会很伤钱又伤感情。

别想当然地预设场景：HR会帮你考虑的明明白白，她又不是你的谁谁谁，放心吧不会的。你自己的利益，自己要弄清楚，其他人没有这样的责任和义务，不要以为世界大同，只要***献出一点爱，这里就是美好的人间……

更何况，HR为了招募你，搞不好和你讲的薪资，还有一些水分在里面，或是浮动的因素在里面，比如绩效、比如提成、比如奖金等。

招聘时薪资写的诱人，只是为了吸引你上钩，如果你完完全全都当真了，就是你太天真了，里面多多少少都有点套路。明晃晃挂在招聘网站的，往往会有一个较大的薪资范围，或者一个看着就流口水的大数，HR不一定撒了谎，但这东西很可能是一个理论值。比如，你应聘销售，基于理想化的销售业绩，一准儿会有一个让你嗷嗷激动的预计薪资，这都是大饼，能不能实现？只能说，理论上有可能……但是，绝大多数销售肯定是不可能达成的。

不过也不必把HR过度妖魔化，以我管理人资部门的经验，实打实地亮出薪资真是没简历啊……行业风气如此吧，HR也是逼不得已……

不论招聘信息怎么写的，不管HR有没有和你讲清楚，你一定要在入职之前问的一清二楚！试用期多久、是不是打折促销，底薪多少，绩效如何核算、如何发放，有没有年终奖……对于钱，一定要算仔细了，而且正规的公司，应该体现在合同上，包括诸如年底14薪这种***，空口无凭啊。

每次面试的时候，为什么大部分面试官都要问一下期望薪酬呢？

当然要问啊，这样才知道具体你要多少工资，单位能给的是否符合你的要求，如果单位觉得你不错，想一个月给1万，但你要的是一个月2万，那就只好作罢了。

一般问这句话时，都表示对你还是有兴趣的。

面试官问“你期望的薪酬是多少”基本是每一个面试者都会面临的一个询问，那么到底面试官或者说是老板这样问的原因到底是什么呢？小熊用以外自身的经验和一些交流所得的信息给大家做一下几方面的阐述!

无论是在大企业还是在小企业，HR的性质和心理其实本质区别并不算太大，唯一有差距的是公司的规章制度和公司实力，这两个的区别可能会让HR的行事风格有所不同，但是我们今天所讨论的问题不夹杂这些因素，全部以人为本，在相同条件下，HR的询问意义几何？

①表面话：

当面试官问出这个问题的时候，你回答的如果过高，面试官会说：“很好，我们就是需要有雄心的员工，有想法就会有动力”，这是很多面试者都会听到的话，但是听到这样的话时自己千万别误会。

对于一般的企业而言，当面试官说出这样的话可能代表着已经被：“PASS”了，回去等通知只是一个委婉的拒绝！

当面试官同样问完，你的回答不属于高薪的时候，面试官又会说：“非常好，你能这样回答说明你是一个踏实肯干，有实际能力的人，我相信凭你的努力一定会拿到几倍于你期望的薪水待遇”

②真实心理：

其实无论你怎么回答你会发现，面试官总有自己的一套说辞，而其背后真正的原因有下面几个方面：

（1）：通过你的回答和其他环节的信息量衡量你以往的工资待遇，因为拿过高薪的人，在这里会敢于说出需求，即便不说，面试官也能通过你的谈吐和信息量辨别你以前的职场经历！