经营饭店,如何把头回客变成回头客?
1、卫生我的首要选择,即使背地里我不知道你是如何操作的,那么我所能看到的一定要是我满意的。第一映入眼帘的是餐厅的环境卫生,其次是员工的个人卫生,再就是用餐体会了。
2、价格,由于消费群体大多都是外来人口及上班族居多,所以应以实惠为主,至少不能太离谱。口味要稳定,不能一周几个样,消费者是不会给你那么多犯错机会的。
3、服务要热情,上心,要是能记住客人的喜好就更难得了,多与客人沟通交流。懂让利收买人心,买单去零化整,不要斤斤计较!某次在A,B餐馆用餐(菜肴口味,价格,餐厅卫生不相上下)
A餐馆-老板热情满脸笑容,真诚。两人用餐买单时176元老板主动去零给170吧!走时欢送慢走!
B餐馆-老板说不上冷脸但面无表情,同是两人用餐,买单价格188元,心想老板收个185可行,老板整收188,在找钱爱人说有两菜丢了可惜要两个打包盒,老板说去刚好190整。
最后:其实饭都吃了也不是说在乎两块钱,只是ab两家一比较你没有理由还去b餐馆消费啊,大伙觉得呢?
头回客变成回头客,就是提高顾客的复购率
顾客的复购和什么因素有关呢?我认为最重要的是这三点:基本需求、极致体验、持续的动力。
1. 基本需求
因为饿了需要吃饭,因为不想自己做饭需要到饭店吃饭,因为想吃某样特色菜到饭店吃饭,因为某个饭店的菜健康实惠而去吃饭……满足顾客到饭店吃饭基本需求的关键词就出来了:“分量足”、“方便”、“好吃”、“健康”……
那么饭店要想顾客成为回头客,首先就要满足顾客去饭店消费的基本需求
2. 极致体验
消费升级其中重要一点是体验的升级,顾客愿意为了更好的体验而多支付一些费用,也因为更好的体验而偏爱一家饭店。
体验是沉浸式的,是全方位的,从一家店的招牌就开始了,再到产品,门店装修,空间体验,服务等等。比如,走产品极致体验的汉堡王(招牌炙烤汉堡),乐凯撒(榴莲披萨),走服务至上体验的海底捞,走空间体验的星巴克咖啡。
知行创优®原创经营问答系列(346)
我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践15年。欢迎关注我(知行创优黄翰德)!
问题关键词:头回客、回头客
头回客:生客/陌生客
回头客:第二次(N次)重复到店消费的顾客
⑴何谓‘’有价值‘’的顾客
①与餐饮经营理念匹配的顾客
②能够积极传播餐饮理念的顾客
③能够带来持续经营现金流入的顾客
感谢邀请!刚好自己家也做酒楼,谈谈我们自己的浅见吧!饭店也看定位的,大小经营方式不同,但除了目前各种营销策略留客,更多的还是应该放在菜品,卫生,服务三个方面!聘请最优秀的厨师团队,留住我们的同事,包括打扫卫生的阿姨(这点很关键,试想频繁更换人员,很容易丢掉老客户!因为现在的竞争,主要还是细节竞争!)菜品:色,香,味俱全,而且可以根据客人的性质增加减少菜量,这样帮客户着想,不至于浪费!卫生无死角,服装干净,整洁,统一,餐桌,地面,卫生间,厨房,过道等时刻保持清爽,干净,及时通风,保持空气流通……再者最重要就是服务了,服务可标准化,也可根据定位灵活人性化,时刻保持礼貌用语,微笑服务!靠口碑带来的回头客比较长久,但成本相对会高很多……还有就是收入部分,我们会拿出一定比例回馈社会,多帮助弱势群体,发扬正能量!
顾客投诉服务态度不好怎么回应?
尊敬的顾客:您好!非常抱歉我们店员的服务态度出现了问题,不够周到礼貌,导致您的购物体验比较差,在这里,首先对您表示真诚的歉意。我们以后一定加强对员工的职业道德的培养,争取不会再次出现类似的情况。
因为我们的服务问题导致你拥有了不好的购物体验,我们也会给您相应的补偿,您看可以接受么?
再次对您表示歉意,欢迎您下次再来。
如果是店内投诉的话,建议将顾客叫到一边,轻身细语问清详细原因和情况,安抚顾客情绪,避免声音太大造成大影响,给予犯事员工一定的口头严厉批评,安抚好了顾客才能更好的解决问题,如果是平台投诉,这边第一时间联系顾客,对于这次出现这种情况报以深切的悔恨,可以适当的给予一定的补偿,语气要平和,态度要诚恳,让顾客可以感受到你对这件事的重视和态度,对于后期我们会更加重视服务,提高自身水平,做好更好的服务和品质,请她可以随时监督我们并给予我们更好的建议
如何运作餐饮加盟,一般都是通过哪些渠道招商?
线上线下两大块
线下是自己门店自流量,多数是老顾客或者转介绍,以及加盟商二次开店等。该类流量精准度高,转化率也高。
线上是指通过媒体渠道获得曝光,进而获得流量。该类渠道从最早的百度关键词,招商网,360等搜索引擎到现在的头条,抖音,微信朋友圈等新媒体及一些自媒体大V。该类渠道精准度低,获取信息也要一定的代价。
另外还有一块是代招公司合作,这一类操作不当会对品牌造成损害,所以要慎重选择靠谱的合作机构。
最后包括餐饮的所有连锁招商,都要建立在自己商业模型的成立之上,割韭菜的行为不可取,也行不通。
大家好,我是羽翼课堂创始人Benny。在这里重点分享一下:企业三大类的招商渠道
一、线上渠道—— 免费的操作方式很多
1、客户引流端:***、博客、微博、软文、百度下拉框
3、新媒体品牌曝光及引流:头条、百家、大鱼、企鹅、一点资讯、搜狐、新浪、网易、凤凰等,根据自家情况来做。
4、短视频品牌曝光机引流:快手、抖音、微视、映客、美拍、秒拍
等,根据自家情况来做。
5、FM音频品牌曝光及引流:喜马拉雅、荔枝、蜻蜓、企鹅等,根据自家情况来做。
6、网络竞价精准流量(付费):百度、搜狗、神马、360等(竞价是最有效的方式之一,你公司竞价专员的水平决定了竞价的效果大小!)
二、线下渠道 —— 侧重于线下***
您好,很高兴解答你的问题!
选择加盟店,需要认真考察和收集相关资料,不要冲动、片面地听取一些夸大的广告宣传。应该从以下几个方面考虑:
加盟店的品牌:选择一个成熟和有名的加盟店品牌,可以较大地降低投资风险。
具有特色经营:有特色的加盟店可以降低恶性竞争的风险,提高成功的机会。
系统管理培训:成熟的加盟体系有着良好的管理系统,可以降低经营上的失误。成熟的加盟体系系统包括前期培训和持续性培训;经营管理系统和执行过程的强力监督系统;市场[_a***_]和客户管理的持续性和有效性;人力、物力和财力等日常运作方面的系统支援等等。
加盟条件要求:通常首先要考虑到投资回报率,不是越低价格的加盟店越好,关键是所投入的加盟店能否带来长期稳定的收入。
营业地点选择:周围不能有太多竞争对手,同一加盟系统之间要有适当的距离区隔开经营的区域。
投资回报精确计算
成功几率:要考察其他同一系统加盟店的经营状况,如果一个加盟系统出现关店的情形,一定要谨慎;如果一个加盟系统出现多个关店的情形时,无论是个体经营的失误,还是其他什么原因都应考虑放弃。
希望city1+1城市比萨品牌的回答能够帮助到您 ,祝你生活愉快
如果你要发展餐饮加盟品牌,要有餐饮连锁发展的标准和模式,比如加盟模式,加盟管理,另外,招商渠道根据自已的品牌和目标,找到好的平台,从自媒体到付费推广,都需要***和团队配合,如果没有,找专业的公司承包和合作,我们公司合作的餐饮品牌,我们都是以模式合作,很多品牌,每年都能发展30-50家。
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