如何面试销售人员方法?
做法很多,可从以下如下:
1、从谈谈销售人员的经历这一问题入手, 这非常能够考验人。销售人员要迅速组织语言,归纳重点,将自己的工作经历有条理地讲出来;其次,要突出自己的成绩,针对招聘方可能感兴趣的地方,最好有细节或案例。
2、从专业性问题入手,销售人员应该将工作过程和工作最终的结果分开来看,比如,实现销售目标或者保持利润额是结果,那么吸引顾客前来或知道顾客需求是达到结果的条件。
3、从细节这一问题入手,面试官会抓住一个问题追问细节,一直追问下去。 比如外表修饰、穿着打扮、精神面貌等
当面试官让你现场演练“销售桌子上的纸杯给她”你如何销售呢?
你就问她要不要喝水?如果他说要喝水,那他就上了你的当,他喝水不就是要杯子吗!那你就正好把桌子上的纸杯销售给他。如果他说他不想喝水,你就说你想喝水,你说一个诚心诚意的年轻人来你们公司应聘,难道一杯水都不给喝吗?面试官肯定不好拒绝你,那你得一次性纸杯就可以又销售给他了。
销售面试的时候该怎么样介绍项目?
分析:
考官通过看你的简历或者你的介绍来了解你所做的项目,那么考官肯定想更详细的了解您的项目,看是不是与你的简历写的项目经验一致。也就是考核你是否具有真实的项目经验。一般来说,在你的简历至少有一个重点项目,放在简历项目经验栏的第一位。把项目的业务功能描述清楚。在这里你就是重点谈一个项目就可以了。从下面几个方面来进行陈述:
1.用一句话简述项目。
2.详细的列出项目实现的功能。
3.说出项目实现的技术和架构,能说出项目的不寻常之处,比如***用了某项新技术,***用了良好的架框等。
4.能让别人感觉出项目的规模。
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