面试技巧谈岗位薪资

1. 如何有效的与HR谈薪资？

如何有效的与HR谈薪资？

感谢邀请！关于怎么和HR谈薪资这个问题，我个人觉得这是门大学问。当一个公司决定聘用一个候选者时，其实他们心里已经有了一个薪资的上下幅度，他们期待的当然是应聘者要求的薪水越低越好。所以作为应聘者，首先要搞清楚求职公司的薪资幅度范围，在这个幅度范围内力求为自己争取到最大的利益。

就我多年应聘工作经验来说，如果是五百强企业或者类似的这种大公司，他们的薪水是有根据职位定级别的，很公正的薪水***待遇标准，你可以根据市场行情以及自身实力和背景要求最高级别的待遇也无可厚非，但是最后的待遇基本由他们公司决定，你只能接受或拒绝，比如说以前我应聘的某个大企业集团财务经理, 我要求待遇25000一个月, 他们给我的OFFER是21000一个月*13.5或14薪+经理级别酒店式一房一厅+五险一金和双休及年***，所以我也很开心的接受了。

但是如果是中小企业，那么你谈薪水时一定要让HR感觉占了你的便宜，比如试用期给个低薪，试用期后要个市场上的至少是中高档薪，这样他们让你马上上班的可能性很大，但是你自己要有个底限，低于某个范围一定不接受。

和hr谈理想工资，切记高谈阔论，异想天开，考虑下这些因素。

1、你自身有啥优势，能给公司创造多大的财富。

2、你所面试的行业平均工资是个啥水平。

3、给面试官谈工资前，不要直接说你想要多少工资。

4、如果是刚毕业，先去了解几个同行业有名气的公司，然后你可以这样说，我前几天刚面试了xxx公司，人家问我啥时候上班，我还没想好。这样让面试官觉得你可能对那个公司的工资不满意，他会和你谈工资问题的，肯定会往高了说。

5、如果是之前干过，你可以说，之前在xxx公司干过，具备丰富的经验，只是最近生活压力比较大，想换个更好的公司，人往高处走，水往低处流。一方面表明你上进心比较强，另一方面因为生活压力选择离职，肯定是因为工资问题。要是hr想要你，他肯定会主动和你谈薪资，然后你再说理想工资。

以上只是自己的一些建议，如有不足，望谅解！

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最近经常有朋友和我聊特别纠结该怎么和HR聊offer的薪资。

• 是强势往高谈？
• 还是走保险适中路线？
• 或者是全凭HR安排？
• 太高会不会让HR认为自己不切实际丢了Offer?
• 太低会不会被HR套路，之前的过五关斩六将统统白费？
• 适中。。我去，到底多少钱是适中？

相信大家都会有各种类似问题，那么到底有没有有一种一刀切的方式呢？回答大家的疑惑，没有！但是我们可以有一些方式能够掌控谈论的方向。最重要的一点就是：

了解你在HR心目中对新职位的价值到底有几斤几两！

1. 如果你对新职位的价值非常大，而且市场是极为稀缺，相信我，只要你提的薪资要求不离谱，能够自圆其说，那么完全可以不卑不亢地和HR谈你的要求和原因，HR会因为你的价值和用人部门后续协商，因为你太宝贵了。
2. 如果你对新职位的价值很大，但是很容易替代。这时候，不要太坚持自身薪资要求，适当在HR Offer基础上提升要求，并针对自己的优势进行解释。这样一不会让HR认为你不切实际，二也会让HR有机会为你去争取薪资，但是结果一半一半哈。
3. 如果你对新职位的价值一般，而且还容易替代。这时候相信我，只要HR给出的是市场合理价格，别再争了，因为就算没了你,HR分分钟也能用同样薪资找来另一个人。

所以，了解自己有几斤几两决定了你是否有机会主导薪资谈判。

那么问题来了，我怎么知道我自己到底有多大价值？？

说实话，这个问题没有统一答案，但有两点大家可以自我评估。

1. 你是否有一些特殊的“技能”，“经验”，“***”是这个职位必须需要的
2. 在市场是否很少有人具备你的“技能”，“经验”，“***”。

评估一下，如果两个YES，你就有资本，如果两个NO，那你就别谈了。当然，我们还提到了另一个问题，就是你怎么知道这个职位市场大约的薪资范围是什么样呢？几个建议给到大家.

1. 看看招聘网站类似职位的薪资范围，八九不离十平均值就是市场基本中位值。
2. 多跟猎头聊一聊。（当然有时猎头会适当将均值说低，但是也八九不离十）

那么以上就是在Offer之前该怎么和HR谈薪资的方式。其实HR没有那么复杂，我们换位思考，和我们自己花钱买服务一样，你的价值高，HR就愿意担风险为你多争取一些，你的价值低，HR为啥花时间帮你跑腿。希望大家可以找到自己称心的岗位机会哈！