现在的安防监控行业好做吗?
现在的安防监控行业日渐细化,可分为视频监控系统,家庭报警系统,室外周界报警系统,门禁管理系统,停车场管理系统,电子巡更系统,严格地说应该还有火灾报警系统,电梯报警系统等,随着人民生活水平的提高,对生活质量的要求也随之日渐提高,同时贫富差距的加大,也使得多数人对安全的需求也来越明显,对安全防范的需求也日趋明显,市场的规则就是这样,有需求就有发展,随着市场的细化分工,安防监控行业对技术的要求越来越全面化,能够全面完善的发展此行业的人才能更好的把握市场机遇,快速发展,任何机会都是留给有准备的人,只有不断充实自己的人才能随时把握机遇,行业在发展,把握机遇就好做,没有准备只会被淘汰。
国内安防行业主要分以下几个阶段
1.小编从11年入行安防行业,那时候还是模拟监控的天下,国外的品牌Sony,松下三星都很强势,国内高端项目比如机场一直被国外品牌把持着,那时产品利润高,工程商也喜欢用洋品牌利润也高;
2.到了13年,***开始,海康提出了全面***IP的口号,杭州的有家公司甚至提出了模拟换***的口号 行业一片厮杀,但依然行业利润非常高。国外品牌逐渐败下阵来。
3.最近这两年行业趋于稳定,价格也偏透明,项目利润也较理性,主流品牌也已经形成,行业洗牌结束,山寨品牌和国外品牌慢慢的被清退市场,国内海康大华宇视3强已经形成。
4.再说说未来的机会,去年人工智能+安防大火,安防被誉为人工智能最能落地,且最好变现的行业,各类CV公司旷视,商汤,依图,云从,纷纷进入AI人工智能行业,传统厂商海康大华宇视也毫不示弱紧随其后,现在大局还不是特别明朗,前景肯定是光明的,未来的智能安防将会被用来各种行业,比如公安人脸布控,智能交通,城市大脑,大数据研判,可以说是刚需,而且现在新建的写字楼安防都是必不可少的系统,综上安防行业前景一片光明,但需要结合时代趋势,多关注智能安防行业。
各行各业都不好做,相对而言安防的利润还可以的,以前功能都是分开的,云台,解码器,域名等,安装复杂显得很有技术含量,现在的监控都是集成的拉,单对于很多普通人来说,还是很神秘的,
话说回来,如果自己做,做做网站推广,下去跑跑市场,带点其他辅材卖卖,自己勤快点,养家糊口应该没问题,一年10多万差不多,
如果做这行想多赚点钱,就的想办法考一个***以上资质,做一些***部门和一些大型的单位的投标…
说实话,真不太好做,红海一片;但也不是不能做,要看你的公司处于哪个阶段,有多少***。
先捋捋行业的现状:
1、小一点的公司,构成主要是电脑店、小包工头、商住公寓里的小公司,夫妻店,或者三五个人。他们的主要客户是小超市小商店,散户较多,利润要几百几千的抠。这些有的做海康大华的小代理,有些则是由些小厂的渠道可以进货。偶尔通过关系逮到大鱼了,就要借大公司的资质去做。因为进入门槛低,所以这种公司是非常多的,没有技术,没有管理,竞争挺激烈,可能一个单子多报了几百块钱就丢了。最可怕的是有些公司做事是没有下限的,为了利润什么事都做得出来,***品牌,劣质材料层出不穷。
2、大一点的公司,有自己的资质。公司正轨一些,有一定的管理。主要通过市场投标获取市场,合同也要大一些。客户关系好的,组织一帮设备供应商控标;关系不硬的,组织一帮小伙伴去踩点,去围标。这些公司就开始分化了,开始专注于某个行业,做地头蛇。比如教育行业、医疗行业、公检法行业等。至于技术,有些会招聘一些研发人员,开发点软件或硬件,以提高利润,但规模不会很大,也不会在高端产品上做投入,和大厂家叫板。现在因为招投标市场比较乱,低价中标的冲击,所以利润日渐稀薄。
3、更大一些的公司,很多的应该上市了吧。在国内有些知名度了,资质齐全,资金雄厚,名气很大,也是很多中小公司借资质的对象。这样的公司还可以,业务上***原则,即通过百分之二十的合同来获取百分之八十的营业额和利润,怎么做到的?人家***大呗,占位占的早呗,有更高层的关系呗。
4、大鳄,经常在新闻上看到的那种。如果说比他小的公司存活下来靠的是经营和管理,那么这种公司就是靠标准和技术导向了。中国这么大的市场和发展前景,好肉都给他们吃了。他们最担心什么,担心BATH跨界降维打击。
所以,你自己对号入座吧。
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