***心得

1. 销售的一些心得和小技巧？
2. 疲惫不堪的打工生活，日复一日，年复一年，何时是个头，怎么办？
3. 如果有一份稳定工作，你还愿意利用空闲时间兼职吗？

销售的一些心得和小技巧？

1.不打无准备之仗

很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。他们需要反复练习，直至倒背如流。还有现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里又打多少折了，哪里哪里有多么便宜，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。所以轮到休息，可以去各个卖场去转转，学习一下别的促销员的技巧和并了解产品的价格。

2.关注细节很多促销以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的。促销员待客要主动热情但是过分的热情反而会产生消极的影响，不过简单的向顾客重复产品卖点也是不行的，怎么样才能让顾客记住你，这很重要。跟顾客唠家常，取得顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品。站在顾客的角度考虑，让他感受到切实的利益，这也是很重要的一点。利用“里德助手”做好推广。

销售是一个全过程，真正的销售无需销售，是一步步的流程设计出来的。

简单和你分享下我的销售成交设计的七大流程：

第一步：流量池选择。找对的人才能搞对的事，分析客户画像，找到你的客户群体在哪里。不知道怎么找？送你一句话：你的客户，同行都已经给你培养好了。

第二步：接触点设计。别人为什么要跟你接触？鱼塘里的鱼儿为什么要和你接触？所有关系的核心真相只有一个，就是利用价值。别人为什么觉得你有利用价值？看你的名片，你的形象，你的微信朋友圈，感觉你有价值，然后他就会开始接触你，关注你。

第三步：爆点设计。什么叫爆点？爆点就是让别人

一了解就无法抗拒的产品，服务，内容。一句话解释就是，低价格，高价值，多高的价值？高于价格十倍以上的价值，你只要高于十倍以上，那个产品就是爆品。有了爆点，客户才会真正开始走进你的鱼塘，走进你的培育流程。

第四步：培育价值的设计。客户进了你的能量场以后，除了爆点产品外，开始输出额外价值，培育客户对你的信任感。

第五步：相信系统的打造。什么是相信系统？客户通过良好的自身体验，他人反馈好评，晒订单，搞能量场等等，来获得更多的信任度。推荐你看本书，叫《乌合之众》。

第六步：成交点的设计。也可以理解为成交主张的设计，比较常见的是，通过一些场景化的痛点，痒点文案宣传，来引起客户共鸣，这时候再加上类似限时优惠等策略，***客户，引导马上下单。

第七步：裂变点的设计。我们通常讲的裂变是1个客户给你带来100个新客户，就算裂变。但是未来商业中，1个客户不仅能给你带来100个客户，他还能重复消费100次！这才是真正的裂变！这部分内容太多，手机码字眼花了，如果想互相交流，欢迎私信。

本人今年刚刚毕业，因学机械专业，但又不想到厂里工作，加上女朋友在北京，就选择了到北京找工作。机械行业就放弃了，找工作的时候面试了许多家。有房地产销售，英语少儿培训课程顾问，金融销售，还有知识产权的电销。面试的时候就发现这些销售行业每天都在招人，印象最深的是英语培训VIPkid。一间房里面摆了八九排椅子。坐了100多个面试的。一轮面试二轮面试。一个要干到晚上11点以后的工作，这么多人来面试。而且是每天这么多。原因是什么？一这个行业员工流动性太大了。二是这个行业赚钱。言归正传，做销售心得：自己得不要脸，敢说，敢推销。可能得坚持住吧。我个人觉得运气成分挺重要。一个朋友刚刚干房地产俩个月就签了个大单，喜提80万。羡慕啊。

销售说白了其实就是靠语言向需要你商品的客户推销的一种方式，首先你要有好的货物，其次，客户需要你的商品，然后，也就是靠你的语言表达能力。怎么说服客户买你的商品，这才是考验一个销售能力的大小。本人就是一名油库的销售员，做销售也有三年了，和大家说一说我的一些销售技巧。

第一，多和客户沟通，了解客户的真正需要。在你不了解客户重点看中这类商品的哪种特点时，不要一味盲目的向客户推销，这只能加重客户对你对商品不好的印象，要多听听客户的需求，哪怕是普通的聊聊天，也可以让你能多了解客户一些，对于以后商品的购买也是有一定的帮助的。

第二，要设身处地站在客户的位置替客户把问题想在前面，然后解决问题。所有人买商品前多多少少都是有些顾虑的，例如:价钱、质量，俗话说货比三家不吃亏吗。如果，你在客户有这些方面顾虑时，不能扬长避短的提升自己商品的形象，那你最终能销售出去的概率不大。

第三，要和客户建立起基础的信任。商人最注重的是诚信二字，没有诚信的交易就仿佛没有基石的空中楼阁，不可能长久。与客户的交谈中介绍自己的商品固然重要，但，也不能忽略双方的诚信建立，做生意不可能三言两语就能成功，只要有希望就别轻言放弃，须知，越是难以轻易摆平的客户他的购买力越强。

和客户谈生意不要总感觉自己吃亏，客户要的不一定是占便宜，而是，你要给他，他占了便宜的感觉。

1. 销售是什么：很多新伙伴或老伙伴会有一个误区，认为销售就是把产品推销给客户，其实销售深层次的理解：满足期待，推销自己！

2. 销售就是把产品卖给客户，没错。但是要理解的是：销售员要把产品的价值，安全，作用，价格表达给你的客户，并发现客户的核心诉求，在这个过程中，自我推销是非常重要的：

首先（比如电话销售）：你的客户看不到你，所以你的真诚是通过一颗电话线传递给客户，1.你声音自我介绍要让客户听着舒适，2.你的专业要让客户认同产生信任，3.你的产品要让客户觉得安全。4.公司的经营理念，企业文化，企业品质，都需要你传达给客户。5.客户信任你了，信任公司了，信任产品了，就会为自己的需求买单。

3. 比如面对面销售：看客户的眼神，挖掘他们的需求和担心，我的产品卖点（作用，价格优势，售后保障），把握客户心理（客户的爱好，习惯，收入）

4. 所有的销售都离不开真诚的沟通，1所以自己介绍很重要，2自我形象很重要，这两点直接决定了客户是否很舒适的心理，是否还会继续和你沟通下去，第一印象不好不好，后面就不会有回头客了。

2.21世纪是经济社会，都在朝着享受[_a***_]的目标走，所以销售也是服务行业，有时候客户不单单是要买需求，有时候也是买了你的服务，所以服务也很重要

疲惫不堪的打工生活，日复一日，年复一年，何时是个头，怎么办？

自己单干吧，找个投资小的，稳健的行业干。家电水暖清洗就不错，一个人一台机器就能干，不用开店，流动作业，家电清洗是刚需，再配合着管道清洗，月入两万没问题，累倒是不累，就是有点脏，没有打工体面罢了

人来的世界上就是生活，生下来就是为了活着，养活自己养活家人。为了活着更好，更幸福。就需要我们不断的努力不断的拼搏。无论做什么事，从事什么工作。都是为自己在打工，为了我们自己的嘴吃饭。活到老干到老。当我们努力不动了，可能就是我离开这个世界的时候了。所以说打工就是为了生活。

打工生活肯定累，非常同情体力劳动者。日复一日的打工生活可以学习一些技能，如果是这样为打工而打工就很难从打工中找到解决打工的本质问题，这样几乎难有尽头。你既然提问这个问题，起码你是一个会思考问题并且希望获得帮助的人。

这里我想给你谈一谈关于打工与创业的关系，打工是不需要动太多脑筋，只要按照程序安排把分内的事做好就可以，创业是需要动脑筋在完成必要的工作情况下做到怎样能让利润最大化，所以你在打工的时候要边打工边思考并且要多观察，这个世界日新月异，很多新的东西需要有敏锐的洞察力，这个你平时要在打工之余多学点文化技术，这些看着无用，但是一旦需要的时候，这些学会的东西让你优于同行。另外你可以看看自己的爱好，（有一个励志小哥在扎钢筋架的时候练就了一身在架子上翻腾跳跃的拿手活儿，在网络上开了直播，据说收入不菲）要发挥自己的爱好，因为爱好才是成大事的最可靠的要素。

另外要想让打工成为尽头可以做工地的管理者，无论是管理人员还是自己创业都需要有良好的环境，这里良好的环境最重要的当属于人相处，记得前些年经常听到一句话“要做事，先做人”这里的做人是广义做人，你既然已经开始初步思考，当你想脱离目前的状态就需要更深入思考，你可以认真思考一下这里“做人”的道理。所有的事情都会在“遇，则立”的状态下慢慢成为现实。

最后给你一个小小建议，任何“大事”都是从一个小小的起点开始的，不要好高骛远，从起点做起。任何事情定下目标都需要坚持，所谓，十年磨一剑。

其实你的问题中"何时是个头？"你要清楚你说的这个"头"是什么？相当于我们说的目标吧，你要清楚你的目标是什么？才知道何时能达到啊，我们具体说说吧。

你的目标是什么

那么每个人对工作和生活的要求都不一样，目标也不一样。有的人觉得存款10万就够了，有的人觉得10万还不够买个车，没有100万都不行，那有的人又说，100万还不够在一线城市买个公寓，必须得1000万。那你看，这个目标真的不知道何时能实现了。

所以，每个人要得都不一样，而人又是贪婪的，有了好的还想要更好的，这才是我们疲惫的真正原因。工作可以开心做，时间长了，难免没了***。压倒你的不是工作本身，而是你的目标还没有实现，甚至不知道几时才能实现。

我们应该如何面对

你个人可以对自己的打工生涯设定目标，当然是可实现的。工作之余要找些个人爱好，要知道生活本身平淡，看你怎么过好生活每一天。谁不是日复一日，年复一年。除非你是明星、大咖，那你可能会每天活得多姿多彩。但是人家也有他的烦恼。多和朋友聚聚会、聊聊天。

如果这份工作做了太久，让你很不开心，也可以尝试换份工作，打工不要只是为了打工和生活，也有开心和成就在里面。

打工是谋生，说简单是活命，为梦想而活着叫人生，但打工是前提，是所有人的生命存在的基础，包括老板等，梦想无边际就是妄想。有梦想，有目标，为目标去做，那才是人生。但梦想和目标必须建立在自己所处的环境和自身条件的前提之下的，在这世界上抱怨不公毫无意义，只会让人从内心里看不起，默默奋斗，养家糊口，不断进取，改变自己，提升自已的交换价值，以换取自己，家人更好的生活。

如果有一份稳定工作，你还愿意利用空闲时间兼职吗？

【问题分析】有一份稳定的工作和空闲时间***，是完全不影响的，抛去8小时的上班时间，那么剩下的16小时可以由你随意分配，不管是你加班还是利用这些时间做其他的兼职工作，都是可以完全利用起来的。

所谓：“八小时之内求生存，八小时之外求发展”职场人士要学会利用八小时之外的时间，才能不断得到提升。

【金菲观点】

我们经常会说搞副业，那么有哪些副业可以搞，怎么搞，在你有稳定工作的时候，你有没有时间搞副业呢？

如果有一份副业让我来搞，那么我有稳定工作的同时还能赚取额外的收入，为什么不搞呢？我当然愿意利用空闲时间***，所以，主业不能放弃，副业也要搞起来。

求稳是每一个人内心的慰藉感，为了不让自己的灵魂受到谴责，为了不让别人说自己没用，所以每个人都想找到一份稳定的工作维持现状，那么工作工作稳定了就可以了吗？不，你要利用空闲时间来充实自己。

身边很多的朋友利用下班时间考试，最终考上研究生，考了各种证书，当想换工作跳槽的时候，这些证书就是你的砝码，那么如果再空闲时间有一份自己的***，既能提高自己的技能，又能赚取一部分收益，你愿意吗？

我想很多人都会选择愿意，因为它可以让你无聊的时间过的快一些，可以让你再大脑的空白处添加一些新奇的东西，它可以让你增长知识，充实自己。

所以，空间时间***，可以有效给自己增加技能。

身边很多人在做微商、写作、拍视频，那么他们做这些有什么用呢？

金金认为，即使我有一份稳定的工作，我仍然愿意利用空闲时间***。

因为，稳定工作只是相对而言的，我们更应该关注有一份工作的同时如何提升自己的抗风险能力，毕竟谁都说不准下一秒会发生什么事情。

一、风险来了，才知道钱有多重要

就拿今年年初的***肺炎疫情来说，20200101那一天，有多少人是许下美好心愿说，希望2020年会像这个数字一样，顺顺利利的。

但没想到，突如其来的疫情袭来，到现在很多人仍然被困在家里，学校不开学，复工复产需要保持距离，注意防疫。

有段时间，社交平台上充斥着如果就这样保持不工作，你的存款够你生活几个月？房贷、车贷、家庭开支这些，一旦外界有不可抗力的风险发生，有钱至少能够提升一点自己的抗风险能力。

二、副业成为刚需已经是老生常谈的话题

我们总是羡慕斜杠青年，他们有各种技能，有大把的收入来源，年纪轻轻就实现财富自由。

这些仅仅依靠稳定的工作，根本做不到。