ka业务员面试技巧

1. 有谁到富士施乐公司面试过？感觉怎么样？
2. 如何搭建出一个好的销售团队？

有谁到富士施乐公司面试过？感觉怎么样？

您指的是OPB还是什么？是ART还是KA。施乐的待遇还是不错的，ART的base4-5K左右还有补助和一些基本的报销，***也还行，能学到很多东西，但是很辛苦，需要坚持。希望能帮助到您！

如何搭建出一个好的销售团队？

不管是从事营销咨询，还是空降至企业做营销管理，都会面对一个新的团队，面对新团队，应该如何处理，正睿咨询根据多年辅导企业解决品牌营销难题的经验，总结出如何重建销售团队的九个步骤，希望对您有所帮助。

　　首先什么也别做

　　当你首次接手一个销售团队时，不要急于作任何决定。先花一些时间去了解该销售团队所处的环境，了解有关销售团队成员的基本情况，然后再考虑下一步。

　　分析问题

　　在了解这个销售团队后，得出这个团队的主要问题是什么，他们有可能还未有过成功的经历，也没有在团队内树立起一个可以大家都引以为荣的代表人物。

首先要简历一套可以***的体系，其中包括团队文化，团队氛围，销售策略，销售方法等

其次，招聘合适的人，很多老板都为了节约成本而招来的人，能力有限，刚开始，最好招聘有经验的销售，尤其是经理级别的管理者必须是销售能力非常强，这样可以保证团队业绩

再有，就是制定有效的销售策略和模式，这一点需要反复复盘调整，最好可以形成体系，能够***，这时候再低成本的员工也可以培养出来

这个问题我比较有经验。

我曾经有过几次从0到1搭建销售团队的经历，也有过空降到一个销售团队当老大的经历。

我多年来从事ToB销售与运营管理，目前在一家 IT互联网公司做高管，负责销售与运营业务，所以这里谈谈ToB的销售业务体系搭建，不仅仅是团队，注意是销售业务体系。

说起建一个销售团队，其实是建一个体系，这个体系包括几个方面。

一、商业模式和业务模式设计

商业模式，就是你主要面向什么客户群体，提供什么产品和价值，这是个战略聚焦问题。

具体来讲，我们通常需要设计清楚，不同层次或规模的客户，我们***用什么样的产品服务方案以及销售模式去覆盖或者说满足客户需求。

比如说，对于中大型客户，我们需要整体解决方案销售，打包进去更多的产品，需要招聘KA销售，也就是大客户销售。

你🉐️有一套组织系统。

1组织架构——愿景、梦想——解决位置问题：未来战略布局

2工作分析——责、权、利——解决分工问题：工作分析表

3薪酬设计——岗位价值——解决分钱问题：五大薪酬体系和岗位价值评估

4绩效考核——怎么给钱——解决要求和提升问题：业绩、行为考核表

5生涯规划——出路、方向——解决发展问题：晋升通道图和晋升考核标准表

6培训管理——胜任力——解决员工成长问题：专业素质、岗位能力、干部培养能力

7招聘管理——在岗的、匹配的、爱你的——解决人才问题：人才测评与引进说明

企业要打造高效团队，吸引、留住优秀的人才，标准化管理，实现复利扩张，七大问题必需解决，七大标准系统缺一不可！

管理者角色的转换。作为一线基层管理人员，销售经理首先应该是一名合格的业务人员，具备出色的专业技能。房地产行业中的大多数销售经理也正是从业务人员中提拔上来的。然而，从业务能手到优秀的销售经理，还需要在思维方式以及工作方法等各方面作好相应的调整和准备。

明确共同的工作目标，销售团队是由不同的成员，为了共同的目的，组成的任务型协作体。每个成员都应该明确工作的目标和方向。销售经理要通过管理使团队能够“用正确的方法，做正确的事”。做正确的事，即目标正确，方向一致；正确的方法，即执行过程。

完善的规章制度是完成工作任务的重要保障，“没有规矩，不成方圆”，团队的管理者首先应该是制度的制定者和建立者，完善的工作制度能够让每个人清楚地认识到各自的职责、分工。当然，制度应该建立在一个合理、可执行的基础上，它是管理工作的原则和依据。

对团队成员的培训和指导，销售经理需要通过团队中每一位成员的业绩来达成团队整体业绩，因而应该通过自己的专长帮助员工成长，培养员工独立解决问题的能力，切忌“大包大揽”。例如，当员工在一般性工作中遇到困难时，销售经理不要急于亲力亲为，而是先听取员工的看法并给予适当的指导，让员工有思考和学习的机会。

培训的目的在于缩短销售人员达到成熟状态的时间，提高工作的效率，因而培训应该着眼于实践，为员工提供解决问题的方法。