面试销售提问技巧,面试销售提问技巧有哪些

huangp1489 2024-05-14 79

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  1. 销售面试话术技巧和应变能力?
  2. 招聘业务员面试需要提问哪些问题?
  3. 面试销售业务员,问什么问题最好?

销售面试话术技巧和应变能力

1.收集相关信息,做好前期准备

就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点,尽可能多地搜集目标企业的有关资料。提前了解公司的销售政策或理念。掌握了这些知识,面试中与HR的交流将会更加“投缘”。

2.自我介绍突出个性,锁定目标职位

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(图片来源网络,侵删)

坦诚自信地展示自我,在认真梳理过往的工作经历的基础上,围绕当前的目标职位来介绍自己比较讨巧,重点要突出与自己现在应聘的职位相匹配的优势。

建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。

示范:自我介绍可以是这样的

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3.着装职业化,留下良好的第一印象。

首次给面试官的第一印象非常重要,尤其是销售人员,衣着打扮、一言一行,在见客户时都是代表着公司的形象,切不可穿着随便,邋遢示人。

4.笑对压力面试,展示自信乐观

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俗话说:见面三分熟。想跟客户建立信任关系,见面时一个很好的方法。但是,对于第一次联系的客户,电话销售怎么争取到见面机会呢?我们这节课就来分享电话销售提高预约会面成功率的5个话术模板:

一、直呼其名,引起注意

二、说出自己及公司的名字。

三、说明打电话的具体原因。

四、给对方一个见你的理由。

五、拟定会面时间,询问对方意见。

招聘业务员面试需要提问哪些问题

公司招聘销售人员应该***用非结构化面试,主要提问以下问题就可以了。

一,查看他的简历,看求职者有多少销售方面的从业经验。问求职者在上家公司做得怎么样?为什么要离开上家公司?

二,问求职者对销售这份工作有什么心得体会。有什么总结。

三,问求职者觉得息做销售的优势在哪?如果面试上这个工作后将要怎么样展开工作?

四,问求职者有没有自己的目标,近期目标和长期目标是什么?因为一般优秀的销售人员都有很强烈的企图心。

面试销售业务员,问什么问题最好?

我是销售经理,每年都要面试几十个业务员。其实对于现在基层业务员需求是非常大的,所有公司的基层团队都是不稳定的,因为没办法给太高待遇他们的工作环境相对来说是恶劣的辛苦的。所以我一般就问两个问题:

1、经验,为何辞职:这个问题一般都会问,但是我会问做了几份工作,为什么辞职。你可以看出他是否是一个踏实有稳定性的人,如果长期换工作,那必定在你这里也干得不就。并且从她工作经验可以大概看出他的能力。

2、家庭:这是我的习惯,一定要问家庭,我招人习惯性找一些家庭有压力的人,而不是每天自己够用就行,有压力才有动力。一般孝顺一点的人我都会招的,对老人都有耐心的人,对客户也肯定有的。

这是我的尺度,你可以参考哈~

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