销售专员面试技巧,销售专员面试技巧和方法

1. 一个新手如何通过销售面试？
2. 如何招聘到好的销售人员？
3. 新员工面试提问1怎样做好本职工作二怎样团结同事三怎样服从领导？

一个新手如何通过销售面试？

何南回答

你好

在所有招聘销售人员的公司中，对销售人员的要求都是大同小异的，比如积极主动、大方热情、口才好、长相好、勤快等，专业的产品知识及竞争信息都可以在后期学习或调查得到，这些素质可不容易学。

所以你可以审视一下自己，如果你没有上述任何一个特点，建议还是别做销售，做也做不起来。

还有另外一种销售人员，就是掌握着分销渠道或者能够快速建立分销渠道的人，比如从一些机关、协会等出来的人，或者从已有渠道中离职出来的人，这种人也很受很多快销型单位的青睐。如果你有这种***，也可以为你加分不少------不过如果真有这种***还应聘什么销售啊，都是自己代理产品了。

如果你具有某些特质，比如口才、比如勤快、比如有死缠烂打的精神，都可以为你的面试加分，具体怎么表现需要你想办法。

我曾经遇到过的一个销售例子，在绍兴时的一个医药代表，退休的退伍军人一枚，面试肯定是无法通过的，年龄太大。但是这位先生每天去要面试的单位堵门，要见董事长，没办法人资为了不惊动董事长，只有给了他绍兴的一个县----绍兴县，结果人家就靠着这个县的销量让很多地级市人员蒙羞。

销售人员必须有苦中作乐的精神，你准备怎么吃苦？

我是何南，准备好了就去吧。

我觉得作为一个新手要做销售，可以说对销售这块没有任何的销售技巧，你要明确自己适合做哪类销售？然后从销售最低岗位做起，再做打算面试。

销售岗位有很多，比如:项目经理，项目助理，还有店面导购等等。每一个岗位的职责不同，销售难易程度也不同。

所以我觉得你应该从销售最底层做起，如果你学历高，就可以直接进入公司跟着项目组做销售助理开始，以后有经验了就可以做销售经理，销售总监等等;如果学历不是很高，我就建议你去做店面导购，有一定经验就可以做督导，店长等。

最后选择好销售方向，定位好自己，再去面试。面试之前服装整洁干净，建议商务休闲为主服装，不能穿的太过时尚，因为你面试的岗位是销售。其次，一定要带份自己做的简历，突显出你以往的工作经历及学习情况等。第三，保持好良好的状态，不要压抑。回答问题简明扼要，直奔主题。多问晋升机制及入职前有无培训等。最后，祝你好运！

我是职场菜鸟领路人，欢迎关注我，了解更多职场经验。希望大家发表建议，相互学习，谢谢！

感谢邀请

我毕业的时候做房产销售，现在做猎头，也是销售性质，个人觉得做销售就是要会讲，面试的时候讲话逻辑要清楚，也就是沟通表达要好，第二就是自信，面试的时候尽量体现自己曾经辉煌经验，够自信，第三就是穿戴得体，注重和面试者的礼仪；第四就是有过相关或者类似的经验，没有也去网上看看别人的经验，第五就是要对自己面试的公司，销售的产品有个大致的了解，体现你面试的诚意和做事的态度。祝君好运。

謝謝悟空邀请:又到了新的一年开工期，很多朋友又在忙着准备开始着手新的一年工作计划了，也有些朋友或刚入职场，小编提到这个问题了，也许是其中的一员吧，猜的，呵呵，新手如何通过销售面试?首先，你得有个心理准备，就是通过了或通不过的准备，因为只有这个基础，你才能保持一个平常心，面试的时侯发挥正常，对面试官的问答才不会紧张乃至发慌，其次，就是要对你所面试的公司和产品具备一个基本的了解，否则一问三不知，就麻烦了，因为正规有规模的企业，面试官会看重这一点，***如你对这个企业和产品有所了解的话，说明你还是喜欢这份工作，再次就是简历了，算了，既然是新手，肯定是没有工作经历，那就好好的填写下学历这一栏，最好填写在校获取的一些荣誉，那样对于面试会增分不少的，最后就是面试的穿着和谈吐一定要得体了，这点很重要，既然选择销售，内在和外在形象是非常重要的，祝你成功!謝謝，喜欢的亲们，记得点个关注和互动哦，也祝新的一年，头条越办越好!

如何招聘到好的销售人员？

依笔者个人浅见，想要应聘销售岗，应该着重从以下方面努力：

一 人品好，形象气质佳

二 语言社交[_a***_]强

三 掌握谈判技巧与营销策略

四 具备开拓理念与创新意识

五 吃苦耐劳精神与团队意识

六 树立客户第一的思想，为客户提供优质服务，建立与客户之间良好的合作纽带关系。

另外，更要具备市场调研分析能力，以为单位决策提供支持与帮助。

首先，我们得从一下几个方面考虑:第一，考虑到现在的人群是属于什么样的类型.第二，我们要有自己的一套销售经验以及销售理念,第三，我们学会摸索年轻人的性格特点。比如:九零后！为什么我要提这个九零后呢，因为现在这个社会普遍九零后居多。那么我们就说这个九零后吧，九零后大多都有一特点，就是懒而且还想轻轻松松拿高工资的心态找工作，不愿意吃苦！我们可以从这些着重点来带好销售团队是没有问题的！最后一点就是要学会分析自己的不足，不要总是找别人的不足，这样是自私的表现，是带不好团队的，我们要舍得才能带的好的团队意识的销售团队！

　1、在招聘之前，必须明确销售人员的任职要求。

　　2、在确定了销售人员的任职要求后，还得结合公司文化、公司产品、客户群体等方面确定公司需要的销售人员是什么类型。

　　3、从学校直接招聘是最有效的方式，但是建立一套完善的训练体系就是关键中的关键。

　　4、要降低销售人员的流失率就要从源头着手，在招聘选人的时候需要进行比较准确的测试，看其离职的原因，应聘的动机，当然还需要考察其销售的技巧，沟通能力，客户服务意识等，通过数轮的面试来进行挑选。

　　5、招聘销售不能只看历史战绩，还得看看他合不合适：只有能力、经验、价值观、文化、价格等适合，入职后才会有可能成为优秀销售人员。

这里可以参考硅谷那边的做法，“销售”的一个典型职业病就是太能说，或者说太能吹，招聘的时候，如果招聘官刚好也是销售出身，或者对销售热情极高，那么面试的时候就很容易出现商业互吹或者自吹自擂的糟糕情况，所以企业想要招聘到靠谱的销售，很重要的一点就是，在考量了应聘者的背景是否是公司需要的之后，直接就找应聘者要TA过往的销售数据。

数据可以说明很多问题，首先是让应聘者提供一下他们的纳税后的工资条，前些年工资的总额，还有销售提成佣金之类的，然后招聘官可以自己根据季度来整理，去计算应聘者的成交额，这样很快就能算出他们的交易中值和平均成交额是多少。这时候的出来的数据就很有照妖镜的效果了，也许就会发现数据所显示的结果和应聘者自己说的完全就不是***事，也能真实判断前来应聘的到底是不是销售大神了。

注意，这里是要自己去计算结果，而不是直接问数据，因为销售是很擅长告诉你你想要听的东西的，也不是说他们说瞎话，而是我们本身就容易是记住别人优秀、突出的点。

还有一点则是，在招聘销售的时候，要注意根据公司的产品或者市场来交易，有些产品或者市场是需要业务量高但是也许单笔交易额不高的人才，有些是需要一年也许只能交易一单，但是那一单交易额就是千万美金的人才，这两类人才的销售技巧是不一样的。

以上内容参考硅发布微信号文章《狠快准：教你招聘到金牌销售》

感谢邀请。

销售岗位的工作门槛不高，但是每个公司都缺销售，几乎每天都在招聘销售。去人才市场看一看，一眼望去，都挂着销售岗位的招聘公告，不管是电话销售，还是店面销售。为什么都缺销售呢？因为这个岗位压力大，工资不稳定，人员流动那就很正常了。针对销售岗位的招聘问题，要从以下两点来分析：

一、内部因素

销售岗位的招聘问题，首先要解决公司内部影响招聘的因素：

1、薪资

大部分的销售岗位都是底薪+提成的模式，那么底薪的多少就要注意了。太低了无法解决基本的温饱问题，尤其是新入职的人员，业绩不会太高，那肯定会离职；太高了就让大家失去了斗志，因为什么都不做工资也不低，慢慢的就缺乏了***，竞争意识，时间一长也会离职。所以要设定一个在本行业平均的底薪水平，既能满足温饱的问题，也能保持竞争力。

2、晋升机制

不想当将军的士兵不是好士兵，大家都想走到管理岗位上去，一方面是对自己的认可，同时还能提高收入水平。所以公司要有一个良性的晋升机制，并且公平公正的来执行，让所有人都能看到希望，都能很清楚的知道，只要我做到什么程度，就有机会得到晋升，这样大家的积极性才会高。销售岗位的人员争强好胜心更强，更想“表现”自己！

新员工面试提问1怎样做好本职工作二怎样团结同事三怎样服从领导？

回答：

1。学习身边的同事优秀工作方法，让自己的本职工作（或业务）成长成熟起来。

2，虽是一个新人，我希望自己优秀。我希望自己能在工作业务中更多突破，时常要用知识充实自己，武装自己。

3。不想当将军的兵不是好兵。我希望自己拥有更优秀的表现和能力。我会为之奋斗，努力。

4。给自己制定一个提高自己的***目标，为之努力。努力向前辈学习。

最重要的一点，作为新人一定要放低姿态。

1.跟你的利益关系不大的同志：神情和善，语言幽默，小小的助人为乐就可以团结这类同志。没有利益冲突，一般大家不会勾心斗角，也不用讨好，只要对人很和善，语言幽默点，偶尔拿自己开开涮，注意别人谈论的话题，说一些他们感兴趣的事，夸夸他们的新衣服，新买的书等等，自然就会很讨人喜欢

2.跟你的利益有连带关系的同志：把自己分内的工作做好，工作配合，不惹麻烦就能团结这类同志。比如你在销售，他在订单管理，你需要尽量把自己的工作做细，能减轻他的负担，他就会很乐意为你服务。不要来回的修改订单，给他的工作造成压力

3.跟你的利益冲突的同志：相当于竞争者。这个比较复杂。比如同是销售人员，大家都为争客户都为创业绩。首先保持谦虚的态度，放低姿态，不管自己是比人强还是弱。如果自己过于强引起别人的嫉妒，可以在领导面前，当着别的竞争者的面夸竞争者某些方面的优点，让对方和领导都对自己有好感。当然如果真的竞争激烈不可调和，那井水不犯河水好了，不起正面冲突，有冲突要保持自己的风度，争取其他人的尊重和好感。

作为新员工，公司的领导不可能把很重要的事情交给你完成，所以你需要掌握目前所能接触到的工作，这样领导才能逐渐的把更重要的工作交给你。

当你去面试的时候，回答问题要用心回答。自己怎么想的，就怎么说。因为你面前的考官，人家一眼就能看出你说的是不是真话。说我不知道，我不懂这在一个没有报到的新单位很正常。

1.怎样做好本职工作 2.怎样团结同事 3.怎样服从领导

我是职场老浪花，用我的经验给你些许参考

其实你这三个问题，个人觉得只有第一个问题是决定性的问题，其他的问题如果问你更多的是考验你的专业之外的事情

如何做好本职工作，这个问题，我们要了解，你的工作是干什么，面临的问题是什么，

1.如果你能把问题准确的描述下来，你已经成功了一半，另一半在哪里？处理事情的结构化思维方式，可能你不会做，但你一定知道如何入手，也就是说你有解决问题的能力。举一个简单的例子，推销馒头给吃面包的人，如果你没有思路，可以用FBAE原则为框架来组织，Feature 特征，馒头是什么？Benefit 好处，馒头的好处优势在哪里？Advantage 优势，馒头对比于面包的有优势？Evidence 证据，新产品实际作证资料。以此为框架，匹配4P 4C等基本知识，可以在你的心中勾勒出初步的预案，所有的预案都要最终落地到5W2H，其中你做好流程把控，协调***，这也就体现了，解决问题的能力，组织协调能力。进而你也有足够的领导力

2.团结同事，服从领导本质上也是体现在第一个问题流程中，你能把一个策划完美的落地，团结同事，服从领导是大前提

团结同事，最核心的问题，尊重团队老人，提携团队新人，用利益捆绑，同时不断学习实现自身价值升职，宽大圈子影响力跟范围，提升凝聚力

服从领导，并不是单纯听领导的话，更重要是实现团队的目标，实现领导利益最大化进而实现自身利益最大化

文章中第一副图片，愿你的职场可以早日登顶！

我来结合自己的面试经验，开门见山地回答这个三个问题，希望对新员工面试应答时有所帮助。

1.怎样做好本职工作？

因为你还没有进入这个企业工作，对企业的情况和岗位情况，不是了解的很具体，可能仅仅停留在相关资料介绍、社会反响或者别人的评价。所以在这种情况下，谈如何做好本职工作，也只能你只能是谈谈你自己的个人想法或设想，或者通过自身努力能够达到什么期望程度？我个人认为谈这个问题时应该注意以下三点。

一是语言朴实不夸张，实事求是。比如，要通过学习内部规章，有令则行，有禁则止；熟悉操作流程，有所为，有所不为；要向前辈学向实践学，尽快进入角色。

二是不要夸夸其谈，好高骛远，讲套话、***话、虚话、大话。怎么理解就怎么说。

三是讲话要符合你的身份。你必定是没入职的员工，一切都要从设想的角度，这样的话，你无论观点对错都不会引起歧义，面试官考察的是你的态度，对错并不重要。

2.怎样团结同事？

我认为这个就像你在学校一样怎样团结同学的，你就怎样团结同事。大致上有以下二个方面。

一要宽容大度，不斤斤计较，不钻牛角尖，原则性和灵活性相结合；

二是热心助人，与人为善，不求回报，舍得舍得，有舍才有得，严于律已，宽以待人。