销售面试提问技巧

1. 销售代表面试时会被问到什么样的问题？
2. 营销人员怎么面试？
3. 面试销售业务员一般会问什么？

销售代表面试时会被问到什么样的问题？

1、你所参与的成功案例，以及你在该案例中起到的作用；

2、关于价格的问题，例如，客户嫌你的价贵，客户要你降价，拿竞争对手的价格来压你，这个时候，你会如何应对？

3、你怎么应对挑剔的客户？

4、你如何看待反吃回扣的问题？

5、关于团队合作的问题。

6、如果有机会跟你合作，你打算会在这里干多长的时间，什么情况出现你会离开？

7、你以往跟别人相处的时候，有过不愉快的经历吗？请举出最难忘的***说明。

8、你为什么打算离开现职公司？

营销人员怎么面试？

问题范围比较宽泛，没有限定行业，也没有细分营销的具体工种。先说说共性的东西。

营销人员，无非围绕着“产品（服务）”、“客户”、“销售（公司）”三个主体。首先，面试前对公司和产品要有一定的了解。拓展开来，去分析公司的目标客户群体，这些群体有哪些特征。根据这些特征，我可以通过哪些方式来找到他们。找到他们后，我怎么取得信任，促成交易。所以总结一下，你需要准备这些东西:

1，公司情况，产品情况

2，同类产品对比的优缺点，本单位的优势

3，目标客户群体有哪些，有哪些特征（年龄、性别、收入情况）

4，策划过程，不同产品不同客户，营销过程不一样

5，保持热情的态度，谦和，彬彬有礼

初入营销行业，并不需要过分的圆滑，尽力就好。

营销人员面试的时候，其实是在考验自己的营销能力。你对营销是如何理解的，就如何去做。

产品营销的时候，非常在意产品的包装，如本来平常的月饼，加上精美的包装后就价格翻了十倍。除了包装的材质之外，包装的设计风格以及包装上附加的权威信息也引导购买者自我评估商品价值的非凡之处。

所以，营销人员在面试的时候，其外在形象就如同产品的包装，要与自己的身份相符合，商务正装比较得体，发型与皮鞋也要注意。

在面试现场，考官们眼光其实一直在打量着你，对于服装和服饰不可掉以轻心，一些奇怪的饰品最好不要佩戴，如佛珠手串等，除非你在面试前已经知道面试官喜欢这些东西。

随身携带的包很重要，双肩电脑包或许很普通，但是一只价位适中的皮包更合适，不要给面试官感觉你还是一个学生。

面试官或许会问你：你认为营销的本质是什么？

这时候就不要背书上现有的解释了，你要用自己的语言对营销给出定义。

例如，曾经有面试人员对营销的本质做过以下定义：

营销，就是用我们创造的生活方式引导客户的生活方式。

面试销售业务员一般会问什么？

在面试销售业务员时，面试官可能会问及以下几个方面的问题：

自我介绍：应聘者需要清晰明了地介绍自己的背景、性格特点以及以往的成功案例，以展现自己的优势1。

兴趣爱好：兴趣爱好可以反映应聘者的性格、观念和心态，面试时可以适当提及1。

座右铭：应聘者可以分享一直激励自己的座右铭，以体现自己的心理状态和进取心1。

缺点：诚实地谈论自己的缺点，并尽量选择对工作影响不大的缺点1。

失败经历：分享自己的失败经历，并强调从中学到的教训和如何快速恢复1。

选择公司的原因：说明选择该公司的理由，可以是因为看好公司的行业地位或认为工作适合自己1。

工作计划：如果被录用，应聘者***如何开展工作，可能会提到需要先了解业务工作并遵循上级的指导1。

能为公司做什么：根据公司的需求来回答，展示自己的价值和如何为公司贡献1。