销售公司面试技巧和方法

1. 销售面试话术技巧和应变能力？
2. 销售管理人员的面试方法有哪些？
3. 面试销售优缺点巧妙回答？

销售面试话术技巧和应变能力？

1.收集相关信息，做好前期准备

就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。

2.自我介绍突出个性，锁定目标职位

坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。

建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。

示范：自我介绍可以是这样的

3.着装职业化，留下良好的第一印象。

首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。

4.笑对压力面试，展示自信乐观

俗话说：见面三分熟。想跟客户建立信任关系，见面时一个很好的方法。但是，对于第一次联系的客户，电话销售怎么争取到见面机会呢？我们这节课就来分享电话销售提高预约会面成功率的5个话术模板：

一、直呼其名，引起注意。

二、说出自己及公司的名字。

三、说明打电话的具体原因。

四、给对方一个见你的理由。

五、拟定会面时间，询问对方意见。

销售管理人员的面试方法有哪些？

业务员是每个公司或者单位都具有的岗位，公司的发展离不开业务，所以业务对任何一个公司来说都是非常重要的，业务部门也是龙头部门，所以公司在招聘业务员时都会特别认真，也要求非常严格，今天和大家分享一下业务员面试技巧。

要坦诚自信的展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己。

突出自己与现在要应聘的职位相匹配的优势，要注意形象，给面试官的第一印象非常重要。

所以面试不可穿着随便、邋遢示人，要具有良好心态，面试时要表现出心态平和、细致耐心、沉稳老练、信心十足、临危不乱的性格特征。

要注意肢体语言，和谐自然的肢体语言在面试中起着关键的作用，在面试的时候可以多和面试官沟通，聊不同的话题，从而展示出自己的谈吐和能力

一般情况下，大部分企业都是看应聘者的出身，是否来自名企？曾经管理过多少人？……这些重要，但又不是最核心的部分。面对销售管理人员的面试，需要格外注意以下三个方面：

1、价值观 ★★★★★

判断应聘者价值观的方法可以听一听应聘这的管理方法，方法是价值观的具体体现。

2、原则性 ★★★★★

可以听一听应聘者在以往处理棘手***件的处理方法，或者拟定一个场景听一听对方的处理预案。原则性不强的管理者，必将导致团队混乱。

3、业务能力 ★★★★★

世界上还没出现过不懂业务的管理者能成为优秀管理者的先例。不懂业务必将导致***大空，业务能力主要体现在对产品的理解、市场的理解、对销售策略的思考方面，有实操能力和没有实操能力是可以体现出来的。

这三个方面是销售管理者最核心的考量点，其他次之。

面试销售优缺点巧妙回答？

销售面试这类问题，优点重讲，缺点轻讲。如：

一丶优点：从事同类产品销售多年，上丶下游客户较熟悉，有成熟的客户群，对产品性能丶参数了解，能够给公司带来较大收益等等此类优点。

二丶缺点：偶尔上班有迟到到现象或在工作中因发给客户的货不及时，偶有小发脾气现象等。

上述的优点都是从事本岗位优势，可立即给公司带来可预见效益；缺点是无关轻重，上班偶尔迟到是销售人员工作性质原因迟到是较普遍存在的；发货迟偶发脾气也是为公司利益，这点人的个性无伤大雅。