你所在的行业有哪些不为人知的潜规则?
很多装修公司都会这样的手段吸引客户。其实,天下没有免费的午餐,装修公司又不是慈善机构,哪能学雷锋做好事。
如果你要他对你家进行测量,业务员带上卷尺,数码相机,到你家测量一下具体数据,的确是不收费。可是测量完了后,你得设计吧,得,本公司免费设计,根据客户的要求为您免费量身定做设计方案。
不过,您得先交钱,前些年最少是2000块起步。这个钱是什么呢?装修公司给你出具的收款单上注明:定金!请注意:是定金,不是订金!一字之差,而概念完全不同。定金不能退而订金却可以退!
为什么要收定金呢?装修公司说:您在本公司缴纳定金以后,我们设计师就可以针对您家房子进行设计,如果您不交定金,我们也没办法确认你是否会选择我公司承接你家的装修,设计师也不放心进行设计,担心白忙活。放心,一旦确定你选择我公司,定金会在总价里面扣除。
下一步就是设计了,你认为设计师会老老实实的结合你家具体户型、尺寸、个人风格对你一对一的设计?做梦吧你!除了那种财大气粗的高端客户,普通客户就在装修网站找图,那上面几十上百万张图片,总有一张图和你家的户型结构一样的,调取一套图纸并打印出来就是分分钟的事而已。然后拿图给你审核,你满意了他们就给你做预算,不满意可以修改三次。超过三次,对不起,您再交钱!咱前面几次不能白干不是?
客户对设计图达到满意后(效果图嘛,本来就漂亮,能不满意吗)公司就开始做预算,价格嘛~你懂的,装修就没有一个准确的市场价格,主要看用材用料。即使同样的用材用料,同样的做工,两家公司的报价完全不一样。
比如你家100平方的房子,七八万可以装,七八十万也可以装——全靠装修顾问忽悠。预算出来以后,你能接受就在装修总额里面减去定金款,然后你再交预付款。如果你接受不了,打算换一个公司,那事先缴纳的定金可退不了。你就算打官司也没用。反正自你缴纳定金开始,装修公司就已经开始赚钱了。
至于后续林林总总的坑,以后再说吧。先就说这么多。
“双十一”在即,商家纷纷降价促销,其内中潜规则: 先把价格提上去,再来搞所谓打折……
美容店、理发店办卡消费,可以优惠打折,一当歇业关门,卡中余额难追回。
保健品、医疗器械推销搞会员制,尤其对老年人先小恩小惠笼络,发给鸡蛋、米、油,然后强行推销,几千、上万的花费,买来的东西都没用处。
低价旅游,国内热门景点及出镜游优惠,价格亲民,工薪族、退休老人都能承受……其实要频繁进店购物,并含有多个自费项目。
国内旅游景点除了大门票,里面的核心景点、各种表演还要花钱入内,搞变相涨价。
“要想学的会,先和师傅睡”,这个算不算潜规则?哈哈哈,逗你们的,这只是工作中的玩笑话,其实工厂里还是比较注重师徒关系的,尽心尽力地教一个好徒弟,师傅面上也有光,至于潜规则,也有,有些心术不正的人,会利用手中权力给你穿小鞋,你得处处让他,至于其他所谓潜规则,呵呵,手中无权无利,你想潜嘛规则?洗洗睡吧!
我今天说的是销售行业普遍存在的潜规则,看看你们谁谁被爆雷了。
1.有些大客户长期使用你们家的产品,却不从你们工厂直接采购,不与你直接做生意,非要经过一家名不见经传的中间经销商转手***购。他们当然不是傻子,因为厂家对经销商有优惠,最重要的是,这家经销商壳公司就是对方***购员自己开的,他当然不希望自己有什么把柄掌握在你手里。什么把柄?老司机的你懂的。
2.想要开发外资企业工厂客户,中国人那一套吃饭送礼的活儿完全没用。在外资企业,***购员实行轮岗制,财务仓库销售***购每隔一年进行岗位轮换。同时,工厂没有***购权,***购权决定于总部,而总部也实行轮岗制,由外国人领头。所以,面对外资,你可以说是送礼无门,唯有依靠产品品质说话。
3.大客户***购都喜欢弄一些花哨、装门面的大动作,比如招标,赞助之类的,都是走过场,几个投标者早早串标,这是秘而不宣的潜规则。
4.都说内资客户太难做,人情世故太多。想要成功开发此类新客户,捷径是打通对方品质技术关系网。想要货款及时回笼,行内话就是搞定财务总监。
潜规则,就是那些没有公于桌面但大家又必须遵守的规则,没有强制性,但实际上你已无形间被其***,它每时每刻都在驱动你去遵守,这样才能保证游戏顺利进行。
我是从事快消品行业的,人员更迭很快,铁打的营盘,流水的兵,说的就是我们;做快消品,一般淡旺季很分明,淡季的时候销量小、杂事多、工资低,一般能够按时上下班;旺季销量压力大,需要经常加班,工资比淡季强点,但都是辛苦钱(基层业务也就大几千);一般会有每天晨会、每月月会,加临时小会,销量完不成,奖金少的可怜,需要抗压能力。以上是我对这个问题的一些见解,可以评论中一起探讨。
澳门最近的***人物都有谁?
澳门地处一隅,与香港毗邻,紧接珠三角经济圈,澳门的发展与影响远不如香港,在战略位置上与香港也有一定差距。去澳门和香港两地就更能感受到这种差异。但澳门也有长期的殖民史,直到1999年才收回中国,让澳门不同于其他地方,有很深的澳门特色,风土人情也有其特殊之处,造就了澳门独特的***。
现在澳门最为***的人物应该是赌王何鸿燊,澳门最为著名的产业就是***业,***在澳门是合法的,类似于东方的***,吸引了大批赌徒到澳门大试身手,游客到澳门也会小试牛刀,图上一乐。而何鸿燊又是***业的一个***,而且在民间都能听到他的***故事。
最近何鸿燊和他四姨太的儿子何猷君频繁亮相在大陆综艺节目中,曝光率很高,也让何鸿燊再次回到大众的视野之中。大家可以去找来关于何鸿燊的书来看,虽然其中有杜撰成分,大概还是可以看到他的***所在。
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