约访面试技巧

1. 那些明明觉得你很不合适还偏偏约过来面试的hr到底为什么要这么做？
2. 面试问之前绩效怎么回答？
3. 面试被问到上一份工作销售业绩，该怎么回答？

那些明明觉得你很不合适还偏偏约过来面试的hr到底为什么要这么做？

1.HR

2.HR

3.HR

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公司也要考核hr的打电话数量和面试数量，如果觉得你不合适还约你过去，你就是凑数的，另外还有一种原因，公司其实不招人，但是想套取一些信息，就在面试的时候不停的问一些深入的东西，或是以测试为名，让你写一些东西，好做自己公司用，亲身经历

1.约见之前是主观判断，想通过约见来近一步确认是否合适。

2.简历上专业情况多数HR是看的不那么透彻的，所以想约过来让主管部门来把把关。

3.完成自己的KPI，HR是要有一定的约访率的。

4.公司实在缺人，又不好招，抱着降低标准，试试看的心态。

面试问之前绩效怎么回答？

作为销售不可能不谈论之前业绩，面试回答过往工作履历一定要真实。真实回答也有小技巧:比如过去团队有销售岗位68人，过去10个月综合评比当中有2个月排名前十，3个月排名前二十，5个月排名前三十。【销售对于数字要求非常敏感，所以务必数字清晰，用数字体现逻辑思维能力以及销售思维】

2.销售工作具有很大挑战，是运气+实力的综合体现，过去的成果不显著并不代表将来成绩不突出，善于总结过去成果不显著的缘由，在面试时候自信的对面试官说接下来的销售工作怎么突破改进，有什么想法赢得好评。【销售最重要的是心态，自信大声的说出敢于挑战，敢于突破，敢于抗压对于销售工作已经成功一半】

3.对于销售工作给予下面建议。第一，任何一次销售保持自信，不论是电话销售还是面对面销售，相信自己并相信自己所卖的产品最好。第二，钻研产品知识，能够总结提炼出产品卖点，最好是自己的语言。第三，保持耐心，一次沟通就能成交可能性有限，所以保持耐心，一次不成功二次三次……十次继续约访洽谈成交。第四，坚信成交就会给客户带去便利，解决客户的问题，所以保持老客户沟通，定期进行回访，由老客户介绍新客户。

面试被问到上一份工作销售业绩，该怎么回答？

感谢悟空平台的邀请。

【纸箱客】的观点有三：【据实回答业绩结果】、【合理分析业绩产生原因】、【在新单位如何实现业绩提升】。

面试时最忌讳的就是：说***话，***证。一旦这样做了，等有一天真相大白之时，题主就不仅仅是尴尬的问题，有可能会对题主以后的职业生涯带来影响。

1.真实的将在原单位的销售业绩进行展示，会给新单位留下：诚实、可靠的印象，这对于销售工作从业者在新单位站住脚非常关键。偷奸耍滑是销售大忌。

2.新单位也会根据你在原单位的真实表现和经历确定是否录用，但如果是业绩作***就一定不会被录用。

1.首先是要承认自己的原因，毕竟在原单位200多同岗同事的平台是一样的，为什么有人能够做的好，一定有个人能力的原因。

2.据实分析业绩中等的原因，有助于新单位判断题主的自我认知、逻辑能力、表达能力、分析能力以及对于市场的了解程度等等，此项属于加分项。

在接到新单位的Offer后，题主首先应该对新单位的产品、目前的客户以及媒体表现等等做一下功课，然后结合自己对于新单位产品的了解以及暂时得到的信息，实际规划一下：如果自己能够从事这个职位，如何最短时间内熟悉并实现业绩。