现在传统的门店方式售卖茶叶已经很难了,怎样才是当今卖茶叶最好的方法呢?
传统的茶叶门店、茶社的售卖方式近年来越来越难做,茶叶的实体店面销售面临着租金高、客流量少的困境,尤其是去年年底到现在疫情的影响,大家都宅在家里,传统门店的业绩更是难上加难。所以说现在线上销售茶叶是个不错的选择,但并不是随便开个网店,发发朋友圈、发发广告就能卖得出去的,做销售,前期更多的依赖的是人脉,就是有客户群体,有人信任你,就会买你的茶,另外一个就是追求原产地、真实,没有中间商赚差价,给人物美价优的感觉。那么从我个人作为消费者,买茶叶的倾向来分析,我看好的茶叶销售方法也就是线上和线下结合:
一、线上。就是在各个媒体平台的圈子,通过自己的专业,传播文化,以此吸引更多爱茶的用户聚集在一起,真正的去探讨、去学习一款茶的好坏。让每一个购买茶叶的消费者都能了解这款茶的来龙去脉,了解这款茶的特点,然后喝完以后才能交流学习,这样就是一个完整的体系。
但是线上需要注意的是一定要传播正确的茶文化,实事求是,不能东抄一点西抄一点,或者为了蹭热点而恶意去宣传或者夸大。同时也需要丰富不同的用户活动。
二、线下。可以结合线下的一些社团,比如读书、瑜伽、户外旅游等一些群体,在这些群体种植入茶,这些群体的共同特点就是热爱生活,对茶也不会有抵触、甚至很多是资深茶友。线下门店纯茶叶销售比较困难,与餐饮结合的茶馆目前来看排除近段时间疫情影响,结合一些文化活动,茶会等形式,还是很不错的。
茶叶门店也可以结合一些专业人士,比如名校专业学生代言,找学生宣传,做兼职销售,这种方式可以尝试,当然前提都是茶的品质要好。
另外就是针对不同的群体,与茶周边产品搭配销售,比如你有茶园,有机地,跟做茶具、书画、甚至一些旅游的可以结合,当然这些看的就是人际圈子。
当然作为消费者来说,我购买茶的渠道希望是线上,因为方便,但是我想要了解我买的这款茶的产地、原料和加工,同时希望有品后的交流,这样对于自己是提升,对于周边人是传播,共同进步。
不管是传统店铺销售模式,还是借助互联网渠道模式……本质是一样的,把茶这类商品传递到消费者手上……解决茶叶消费的问题不在于新旧模式上的问题,模式是终会随科技发展,社会需求的便利性自然转换。茶叶的生产者,从业者不把茶叶从金融属性中拉回到快消商品的理性层面,不严格规范茶叶制作标准,技术标准,提高品质标准……还一味靠用新名词,名人,名山等等这些虚无的东西来炒作,中国茶叶只有死路一条,失去了年轻人的市场,请问市场的出路在哪里?未来在哪里?
朋友经营普洱茶体验店,原材料西双版纳茶区源头直***,靠谱的加工厂,有自己的品牌,漂亮的店铺,美丽大方的店员,但是,把店面设在绿茶之都峨眉山市,还设在峨眉山景区门口,问他是要卖给游客吗?回答说是从西双版纳去的,不熟悉状况,以为是在城边,环境好就开在那儿了🤣🤣🤣只知道茶好,环境好,没做过生意的,糊糊涂涂的就把店开了!
首先我对茶叶品质做到精益求精,价格在合理的范围内。
2,发展一些爱喝茶的茶客做***,我是先供货(供货按一定的比例给,做好风控)卖多少结多少款,确实卖不动就退货退款(目前23个***,最少的一年100来斤,最多的600多斤,去年平均在330斤左右)
3,自己经常加入一些本地企业各种协会和学习班,结识更多企业的高管,他们的消费能力比较强,用量比较多,平时招待客人,过节送礼。
4,我目前是工作室为主要引流,办免费的茶艺学习班(成人,儿童都有)对茶有兴趣的才会学习茶艺,这就比较精准引流
5,经常举办读书会,爱读书的都比较爱喝茶。
6,我有自己的茶园,举办茶园体验生活也是免费的。
7,每一季度会寄茶样给客户,听取他们的意见。
以上是我自己比较常用的方法,写的不怎么好,不过用起来效果不错。
有需要太家一起讨论和学习。不对之处请谅解
你看啊,现在有这么一个现象,就是互联网老大们都开始线下操作了,也就是说线下的体验是必不可少的,他们为啥不一直在互联网上玩,还要弄实体店啊,原因很简单就是实体的永远是主题,是不会被淘汰的!淘汰的只是你的产品和服务!
茶叶店不好做原因是你的规模太小,经不起市场的竞争,还有就是你的成本太高,茶叶店的成本主要是房租和人员费,把握好这两个不会太难的。
现如今茶叶店遍地都是,那他们怎么生存的呢?就是他们依靠网络力量,现在网络如此发达,交通也这么便利,不利用网络就太失败了。
为啥在这个时候还有大批量的品牌茶叶店崛起啊,原因是什么?难道就是因为价格公道品质好,这还远远达不到他们成为品牌茶叶店的资质。
最主要原因是影响力,还有企业文化,这是最主要的原因,(你得很有钱)有人说茶叶店实体店不行了,那是因为你看不清楚形式,还在孤军奋战,你们小店如果能够联合起来,整成一个大个体,市场竞争就有了。
比如福建茶城,弄成一个整体的,统一管理的商城,你试试看有没有竞争力。
方法肯定有人试过,但是没有达到预想效果,但是并不代表这个方法不行啊!
所以说[_a***_]还是老老实实的卖茶叶吧!不要整天想着天上掉馅饼,一分耕耘一份收获。
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